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Copyright (c) 2012 機電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權所有 皖I(lǐng)CP備12004440號-2
按照市場(chǎng)規律，一開(kāi)春，伴隨著(zhù)田間耕作的陸續開(kāi)始，農機行業(yè)銷(xiāo)售也隨之進(jìn)入了傳統的銷(xiāo)售旺季。2月19日，恰逢傳統元宵佳節，21世紀以來(lái)第16個(gè)指導“三農”工作的題為《中共中央國務(wù)院關(guān)于堅持農業(yè)農村優(yōu)先發(fā)展做好“三農”工作的若干意見(jiàn)》的一號文件發(fā)布，國家政策一如既往地聚焦“三農”事業(yè)振興，對農機行業(yè)的支持力度不減，這無(wú)疑讓經(jīng)歷了連續四年市場(chǎng)下滑的農機人信心倍增。
固然農機行業(yè)面臨的政策環(huán)境向好，但是，市場(chǎng)興衰絕非單一因素可以決定的，據國家統計局2018年農機工業(yè)運行數據顯示，全行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2601.32億元，同比增長(cháng)1.67%；規模以上企業(yè)利潤大幅下降15.76%，一直處于負增長(cháng)狀態(tài)。從拉長(cháng)的時(shí)間周期分析，2019年，受農機市場(chǎng)傳統品類(lèi)飽和、產(chǎn)業(yè)結構升級調整、客戶(hù)消費乏力等因素影響，農機行業(yè)整體趨弱運行仍會(huì )延續，農機產(chǎn)業(yè)所面臨的生存與發(fā)展壓力依然巨大。
如何在弱勢環(huán)境下找到“活下來(lái)、走下去”的有效路徑，有兩大“生存法則”值得業(yè)內堅守。
1、筑牢核心優(yōu)勢
在弱勢產(chǎn)業(yè)環(huán)境下生存，農機企業(yè)要確立和不斷放大自身專(zhuān)屬核心競爭優(yōu)勢，打造帶有品牌標簽的“與眾不同”，推動(dòng)企業(yè)向著(zhù)高質(zhì)量發(fā)展，具體說(shuō)來(lái)，必須傾力打造以下三個(gè)關(guān)鍵載體，做到極致。
一是，產(chǎn)品。伴隨著(zhù)國家經(jīng)濟發(fā)展降速，國內農機行業(yè)也進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)結構調整發(fā)展期，自2015年開(kāi)始，由高速發(fā)展轉入趨弱發(fā)展，尤其是去年，整個(gè)行業(yè)發(fā)展出現大幅降速，不但整體利潤水平大幅下跌，而且主營(yíng)收入統計數據出現逆轉式下滑，行業(yè)發(fā)展頹勢不減。在如此背景下，市場(chǎng)競爭愈加白熱化，企業(yè)品牌間幾乎進(jìn)入了肉搏式廝殺，競爭焦點(diǎn)也是更加聚焦在產(chǎn)品這一載體上，誰(shuí)的產(chǎn)品好誰(shuí)說(shuō)了算！
綜合看來(lái)，讓產(chǎn)品有競爭力，首先，要確?？煽啃赃^(guò)硬。有學(xué)者預言，20世紀是生產(chǎn)率的時(shí)代，21世紀則是品質(zhì)時(shí)代，隨著(zhù)世界工業(yè)化進(jìn)程的深入，消費型社會(huì )日益成熟，人類(lèi)社會(huì )對于生活品質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，目前，國內農機產(chǎn)品與國外產(chǎn)品存在較大差距的一個(gè)重要指標就是可靠性不高，用著(zhù)總“壞”，從這個(gè)角度上講，國內農機制造必須在技術(shù)突破、工藝改善、制造管控、質(zhì)量把關(guān)、原材料把關(guān)等環(huán)節進(jìn)行全過(guò)程管理，保證產(chǎn)品使用可靠性；
其次，要確保性?xún)r(jià)比高。在產(chǎn)品價(jià)格定位上，不能一味追求低價(jià)格，而是要追求性?xún)r(jià)比，說(shuō)直白了，就是既要產(chǎn)品好用，又要價(jià)格低，易于用戶(hù)接受，能夠在同類(lèi)產(chǎn)品競爭中脫穎而出；
再次，要確保適用性強。從事傳統農機品類(lèi)，必須細分區域投放適用性強的產(chǎn)品，并考慮產(chǎn)品使用的復合性，盡量實(shí)現一機多用；如果從事新興小眾品類(lèi)，則需要“劍走偏鋒”，找準用戶(hù)機械化需求市場(chǎng)供給的空白點(diǎn)與薄弱點(diǎn)，提供有效解決特殊需求的產(chǎn)品，助力全面機械化水平提升。
二是，團隊。在無(wú)限開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)間的競爭歸根結底仍然是人才和團隊的競爭。近年來(lái)，農機行業(yè)進(jìn)入全面盤(pán)整期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展增速大幅放緩，利潤率急劇壓縮，面對嚴酷的市場(chǎng)競爭環(huán)境，許多企業(yè)開(kāi)始大面積裁員，其中多數企業(yè)并沒(méi)有完善的團隊優(yōu)化方案，往往造成核心骨干與一般員工的同步流失，團隊完整性遭到破壞。從根本上講，農機行業(yè)具有較強的專(zhuān)業(yè)性，不管是技術(shù)研發(fā)、制造加工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是用戶(hù)服務(wù)，都需要有專(zhuān)業(yè)水平的人來(lái)做，也就是說(shuō)，專(zhuān)業(yè)性團隊是企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的基礎關(guān)鍵因素，越是在市場(chǎng)低谷期，越需要培養自身的核心精干團隊，絕不能一陣風(fēng)似的盲目裁員，企業(yè)管理理論也認為，把人才團隊作為成本的企業(yè)衰退速度在加快，把人才作為投資的企業(yè)成長(cháng)幾率才會(huì )更大。因此，核心團隊建設對于任何農機企業(yè)都至關(guān)重要，也正是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵點(diǎn)，所以，這項工作要分清側重，講方法、講策略地傾力做好。
三是，商業(yè)模式。伴隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，我們面對的是一個(gè)越來(lái)越復雜的世界，這個(gè)世界瞬息萬(wàn)變，從某種意義上講，沒(méi)有一種資產(chǎn)是穩固的，沒(méi)有一種商業(yè)模式是長(cháng)存的。農機行業(yè)亦是不外乎如此，從最初單一的“產(chǎn)品制造+分銷(xiāo)渠道實(shí)體經(jīng)營(yíng)”到“產(chǎn)品制造+分銷(xiāo)渠道實(shí)體經(jīng)營(yíng)+網(wǎng)上平臺”，再到“全程及全面機械化整體方案提供者”，農機企業(yè)商業(yè)模式變革呈現出嶄新的形態(tài)，從單一“賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)”轉變?yōu)?ldquo;提供解決方案”，從單一的實(shí)體業(yè)務(wù)轉變?yōu)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+現代農機”相結合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，令農業(yè)機械化過(guò)程管理更加自動(dòng)化、智能化?？偠灾?，堅守而不拒新是任何一家農機企業(yè)都必須秉承的原則，也就是在堅守主業(yè)的同時(shí)，積極探索適合信息時(shí)代里滿(mǎn)足用戶(hù)需求的新的商業(yè)模式，爭取在殘酷的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得一席之地。
筑牢自身核心競爭優(yōu)勢，必須在聚焦產(chǎn)品這一基礎載體的同時(shí)，打造具有戰斗力的專(zhuān)業(yè)團隊，夯實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全要素環(huán)節，保證運營(yíng)質(zhì)量，保證現金流，積極創(chuàng )新和豐富商業(yè)模式，戰勝挑戰，迎接新機遇。
2、遠離經(jīng)營(yíng)雷區
在弱勢下生存，除了把自身優(yōu)勢發(fā)揮到淋漓盡致之外，必須避免進(jìn)入危險地帶，也就是被大家廣泛稱(chēng)謂的“雷區”，依照行業(yè)規律分析，有“四大雷區”絕對碰不得。
第一，政策紅線(xiàn)。這一點(diǎn)毋庸置疑，不管是國家農機補貼政策、安全生產(chǎn)法規還是環(huán)保法律標準等，農機企業(yè)都必須不打折扣地落實(shí)到位，實(shí)踐證明，鉆國家法律、法規空子的行為遲早會(huì )受到嚴懲，從前幾年的區域性農機購置補貼違規窩案，到現在的生產(chǎn)環(huán)保不達標被嚴厲處罰甚至責令限產(chǎn)、停產(chǎn)，再到違法建設廠(chǎng)房、違反勞動(dòng)法用工被處罰等現象，都足以證明，不管從事什么樣的產(chǎn)業(yè)，都必須嚴格遵守國家政策及各種法律法規，正所謂“無(wú)規矩不成方圓”，政策、法律、法規紅線(xiàn)千萬(wàn)不可逾越。
第二，投機倒把。2018年，農機行業(yè)備受爭議而又被熱議的話(huà)題之一就是大中拖產(chǎn)品的“小底盤(pán)大馬力”現象，產(chǎn)生這種現象的原因不外乎兩個(gè)，第一個(gè)原因就是利益驅使，以更少的成本制造出虛高馬力產(chǎn)品，獲取更多的農機補貼額度；第二個(gè)原因就是存在僥幸投機心理，虛高馬力較之實(shí)際馬力產(chǎn)品成本低，可以采取低價(jià)格銷(xiāo)售沖擊競爭對手，搶奪市場(chǎng)和用戶(hù)。最終，國家相關(guān)管理部門(mén)對違規企業(yè)進(jìn)行了嚴厲處罰，并就大中拖馬力與底盤(pán)標準做了進(jìn)一步規范要求，投機倒把的企業(yè)付出了沉重的代價(jià)。近年，尤其是農機行業(yè)進(jìn)入調整下行期以來(lái)，產(chǎn)業(yè)格局優(yōu)化淘汰加速，有為數以百計的無(wú)產(chǎn)品研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、服務(wù)不到位、滿(mǎn)懷投機心理的企業(yè)及品牌被市場(chǎng)和用戶(hù)所淘汰。由此可見(jiàn)，任何懷有投機倒把心理去做產(chǎn)品、做經(jīng)營(yíng)的企業(yè)都是不長(cháng)遠的，這種做法要不得。
第三，盲目賒銷(xiāo)。一直以來(lái)，農機行業(yè)內對于賒銷(xiāo)話(huà)題的討論從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，大家都很清楚，賒銷(xiāo)是放大企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的最大誘因之一，從理論上講，不賒銷(xiāo)才是最正確的途徑。而實(shí)際上呢，理論終究是理論，做市場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品終究避不開(kāi)“賒”這一方式，近年來(lái)，伴隨著(zhù)金融租賃、按揭等業(yè)務(wù)平臺的相互協(xié)同，銀行、租賃公司等平臺機構正在助力著(zhù)農機產(chǎn)業(yè)信用銷(xiāo)售進(jìn)程，農機生產(chǎn)和流通企業(yè)必須在嚴格執行金融條例要求的基礎上做好貨款“賒”的操作，才能夠作為全款銷(xiāo)售的有效補充。從這個(gè)意義上講，不盲目賒銷(xiāo)才是農機企業(yè)做好市場(chǎng)業(yè)務(wù)的正確方式，不管是眼下還是以后，盲目賒銷(xiāo)必定是百害而無(wú)一利的，當遠之、戒之。
第四，喪失誠信。墨子說(shuō)過(guò)，言不信者，行不果。自古以來(lái)，不管是為人還是做生意，誠信是必不可或缺的優(yōu)秀文化傳統，尤其是信息科技飛速發(fā)展的今天，誠信正日漸成為每個(gè)人的身份名片。農機企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更應該秉承誠信的原則，對合作伙伴負責、客戶(hù)負責，更要對產(chǎn)品使用者負責，不坑蒙拐騙、不欠賬不還、不撕毀約定……從一點(diǎn)一滴、一言一行中確立良好的企業(yè)形象，這樣的企業(yè)才能夠贏(yíng)得認可，實(shí)現長(cháng)足發(fā)展，那些“打一槍換一個(gè)地方”“滿(mǎn)嘴跑火車(chē)忽悠人”的企業(yè)必將無(wú)立足之地。
結語(yǔ)：
有語(yǔ)講，“文章作到極處，無(wú)有他奇，只有恰好；人品做到極處，無(wú)有他奇，只是本然”。同樣道理，且不論農機行業(yè)處于景氣區間還是緩行區間，企業(yè)生存與發(fā)展所奉行的“法則”是恒定的：聚焦產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)、團隊，聚焦技術(shù)創(chuàng )新、工藝改善，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎，避免進(jìn)入違法違規、盲目賒銷(xiāo)、坑蒙拐騙、投機倒把、不講誠信等經(jīng)營(yíng)“雷區”，這樣的企業(yè)必將能夠實(shí)現長(cháng)足發(fā)展，相信，這些直白的道理，大家都接受得了，也會(huì )努力做得到！
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