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Copyright (c) 2012 機電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權所有 皖I(lǐng)CP備12004440號-2
1月份，市場(chǎng)傳來(lái)喜訊，i5智能機床在消費電子行業(yè)斬獲1萬(wàn)臺的大訂單。深圳市兩家企業(yè)分別簽訂5000臺i5M1.4智能機床合作框架協(xié)議。該合同是沈陽(yáng)機床以租金租賃的新商業(yè)模式簽訂的大型訂單，初步估算租賃總合同額價(jià)值達10億元。
2016年，沈陽(yáng)機床i5智能機床確定全年銷(xiāo)量2萬(wàn)臺目標，這兩份沉甸甸的訂單就占據了半壁江山。
客戶(hù)：i5是最好的選擇
“在消費電子行業(yè)精耕細作4年時(shí)間，沈陽(yáng)機床終于打入了行業(yè)核心領(lǐng)域。2016年，我們有了一個(gè)很好的開(kāi)局，也讓整個(gè)團隊信心十足。”沈陽(yáng)機床消費電子行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理趙星說(shuō)。這兩家企業(yè)都是國內消費電子行業(yè)核心企業(yè)，經(jīng)營(yíng)規模在消費電子行業(yè)排名前十位。兩家企業(yè)主要加工小米、華為、VIVO、OPPO等國內知名手機品牌的手機殼及外觀(guān)件。
2016年，隨著(zhù)各手機品牌紛紛增加訂單量，快速增長(cháng)的市場(chǎng)需求使得兩家企業(yè)必須快速采購大量設備以滿(mǎn)足明年的市場(chǎng)需求?？墒?，在消費電子行業(yè)有個(gè)不成文的“行規”，加工設備只采購國外的進(jìn)口設備，從不采購國產(chǎn)設備。作為行業(yè)核心企業(yè)的這兩家客戶(hù)也不得不慎重行事。但是購買(mǎi)進(jìn)口設備不僅很難滿(mǎn)足突增的需求量，而且對資金鏈提出了更大的挑戰。經(jīng)過(guò)多方比較最終選擇了沈陽(yáng)機床產(chǎn)品，這也是兩家企業(yè)第一次采用國產(chǎn)設備。
其中一家客戶(hù)說(shuō)：“沈陽(yáng)機床的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)內有很好的口碑，而且精度和效率完全能夠滿(mǎn)足我們的加工要求。i5智能機床完全由沈陽(yáng)機床自主研發(fā)，也是我們民族的驕傲，我們不用誰(shuí)用？我們有義務(wù)把這個(gè)嬰兒逐漸撫養成人。所以我覺(jué)得沈陽(yáng)機床的i5是最好的選擇。”
除了i5智能機床和新商業(yè)模式自身優(yōu)勢以及民族氣節之外，客戶(hù)還看中了沈陽(yáng)機床的技術(shù)實(shí)力，以及對工業(yè)未來(lái)的深刻理解。另一家客戶(hù)說(shuō)：“沈陽(yáng)機床特別注重市場(chǎng)，能夠第一時(shí)間發(fā)現市場(chǎng)的變化，我相信沈陽(yáng)機床的技術(shù)實(shí)力，以及對工業(yè)未來(lái)的思考能夠幫助我在未來(lái)的競爭中占得先機。”
行業(yè)內核心企業(yè)一次性訂購5000臺大訂單，讓消費電子行業(yè)市場(chǎng)團隊興奮不已。“我們要做的事情還有更多，我們必須用行動(dòng)讓客戶(hù)相信他們的選擇是正確的。所以，前期交付機床的質(zhì)量和穩定性對整個(gè)合同的執行至關(guān)重要，對此我和我的團隊已經(jīng)做好了充足的準備。”消費電子行業(yè)事業(yè)部深圳區域總監呂仁龍說(shuō)。
2016：蓄勢再發(fā)
從每月訂單10臺、20臺，到百臺、千臺，如今訂單達萬(wàn)臺，短短兩年沈陽(yáng)機床于2014年初推出的i5智能機床在市場(chǎng)的影響力不斷提升，客戶(hù)群已經(jīng)上升為行業(yè)的核心企業(yè)。
兩年的鋪墊積蓄了力量。2014年，沈陽(yáng)機床實(shí)施“i5”戰略，構建了智能工廠(chǎng)新模式；2015年沈陽(yáng)機床在完成核心技術(shù)突破，并迅速推出迭代開(kāi)發(fā)的兩個(gè)智能機床的系列產(chǎn)品，再加上抓住了市場(chǎng)對智能高端機床增長(cháng)的需求，配以獨創(chuàng )的新商業(yè)模式，在傳統金屬加工機床全年同比下降8.6%的情況下，i5智能機床產(chǎn)品市場(chǎng)訂單超5000臺，實(shí)際發(fā)貨超3000臺，同比增長(cháng)400%，成為中國機床市場(chǎng)上的奇葩。
2016年，沈陽(yáng)機床在商業(yè)模式上進(jìn)行大面積的推廣，迎接更大的挑戰，i5智能機床全年銷(xiāo)量將沖擊2萬(wàn)臺目標，單一品類(lèi)機床銷(xiāo)售規模近50億元。
2萬(wàn)臺這個(gè)目標來(lái)自對2015年銷(xiāo)售數據的分析及對營(yíng)銷(xiāo)區域對市場(chǎng)的預測。沈陽(yáng)機床i5智能機床現在發(fā)展出了i5T和i5M兩個(gè)系列的產(chǎn)品。從沈陽(yáng)機床智能機床的i5T系列看，在2015年經(jīng)濟形勢并不好的情況下，i5T3一個(gè)機種的發(fā)貨量，就已經(jīng)趕超同規格非i5的全機能數控車(chē)床，這說(shuō)明市場(chǎng)對i5系統的認可，對i5智能機床品牌的認可。而從i5M系列看，2015年，i5M1在消費電子行業(yè)與法那克一爭高下，i5M系列全年發(fā)貨達1100多臺，這也說(shuō)明客戶(hù)對立加產(chǎn)品的需求發(fā)生了變化。
貼合市場(chǎng)對產(chǎn)品的需求，2016年，沈陽(yáng)機床向市場(chǎng)推出i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5，6款高辨識度產(chǎn)品成為產(chǎn)品整合后智能機床家族主要成員。
“改革，重組，創(chuàng )新”是實(shí)現2016年目標的路徑。1月份，i5體系組織架構的改革風(fēng)起云涌。在市場(chǎng)端，在i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5分設6名產(chǎn)品經(jīng)理，而在制造端，新的中捷立加分公司承擔所有智能機床的制造，也相應變成了上述6個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)。這樣，由原來(lái)的產(chǎn)品線(xiàn)集中模式，變成關(guān)注客戶(hù)的優(yōu)尼斯公司產(chǎn)品經(jīng)理，與關(guān)注制造的中捷立加的產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理形成前后臺協(xié)同機制。產(chǎn)品經(jīng)理成為市場(chǎng)和產(chǎn)品制造之間的粘合劑，擔負為產(chǎn)品全生命周期負責的責任，賦予驅動(dòng)制造、技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品定義的權限。那些既精通內部業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品，又了解市場(chǎng)和客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)資源派往市場(chǎng)端，去面向客戶(hù)，在2016年的i5體系架構中，市場(chǎng)端人數首次上升到50%以上，超過(guò)制造端。在市場(chǎng)端，通過(guò)對長(cháng)三角和珠三角市場(chǎng)進(jìn)行細分，優(yōu)尼斯公司由30個(gè)區域擴展為58個(gè)區域。
2016年，2萬(wàn)臺i5智能機床銷(xiāo)售目標將有70%以新商業(yè)模式來(lái)實(shí)現。市場(chǎng)人員在去年一年的市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中發(fā)現，鄉鎮中小民營(yíng)企業(yè)客戶(hù)對機床的需求量巨大，甚至超過(guò)傳統的大中型國有企業(yè)對設備的需求量，他們對機床的需求量而且更新?lián)Q代的速也很快，而針對鄉鎮中小民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略也可以更靈活。尤其是深圳區域，有發(fā)達的金融業(yè)，這個(gè)區域的消費電子行業(yè)訂單幾乎都是通過(guò)金融租賃方式完成。正如此次簽訂大單的客戶(hù)說(shuō)：“沈陽(yáng)機床新商業(yè)模式對我們來(lái)說(shuō)也非常適合，不僅能緩解我的資金壓力，也讓我們有足夠的資金拓展業(yè)務(wù)。”
2016年，沈陽(yáng)機床將在全國建30個(gè)智能工廠(chǎng)，其中，僅在深圳就要建20個(gè)智能工廠(chǎng)，寧波、四川等各地建10個(gè)智能工廠(chǎng)。所有的智能工廠(chǎng)將接入ISESOL云平臺，形成一個(gè)完整的閉環(huán)。智能工廠(chǎng)成為2016年“i5”戰略的重要部分，以智能工廠(chǎng)推動(dòng)“中國制造2025”的戰略。
目前，針對兩家客戶(hù)，沈陽(yáng)機床前端和后端成立了項目組，統籌協(xié)調各方資源服務(wù)客戶(hù)、產(chǎn)品投產(chǎn)后的各項事務(wù)。每個(gè)項目配備陪產(chǎn)工程師、服務(wù)工程師以及切削工程師7×24小時(shí)服務(wù)。不僅如此，消費電子行業(yè)事業(yè)部還計劃于2016年，專(zhuān)門(mén)為這兩家客戶(hù)建立備品備件庫以保障設備無(wú)故障、不停機運行。同時(shí)，前后方聯(lián)動(dòng)針對客戶(hù)加工工藝進(jìn)行功能和性能優(yōu)化，并提供工藝定制化和自動(dòng)化全面解決方案，全面提升客戶(hù)生產(chǎn)能力。
其中一家客戶(hù)訂單中的150臺機床已經(jīng)開(kāi)始投入生產(chǎn)，且加工尺寸精度達到0.02mm，加工時(shí)間6分30秒完全滿(mǎn)足客戶(hù)需求，根據客戶(hù)需求進(jìn)行升級后，加工精度和效率將會(huì )有進(jìn)一步提升。到4月末，計劃交付3000臺機床，并且服務(wù)人員將增加到200人。2016年，還計劃在客戶(hù)附近建立一座智能工廠(chǎng)，為客戶(hù)提供研發(fā)、自動(dòng)化解決方案等全方位服務(wù)。與此同時(shí)，另一客戶(hù)訂購的50臺機床和13名服務(wù)人員已經(jīng)就位，開(kāi)始安裝調試機床，計劃春節前交付500臺機床。一年內，服務(wù)隊伍將壯大到140人左右。
“雖然我們進(jìn)入行業(yè)時(shí)間不長(cháng)，但是我們的發(fā)展速度非?？?，我們會(huì )全力以赴，不僅要滿(mǎn)足現有客戶(hù)，還要積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，在消費電子行業(yè)闖出一番新天地。”趙星對未來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
