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網(wǎng)曝大疆擬香港上市，同日突遭美國碰瓷！
此外，教育平臺內置編程調試模擬器，可通過(guò)模擬器完成多種機器人真實(shí)物理模擬，教師教學(xué)效率將得到極大提升。針對場(chǎng)景化教學(xué)，大疆教育推出了AI場(chǎng)景化解決方案，基于真實(shí)世界場(chǎng)景，將實(shí)際問(wèn)題抽象成更具有趣味性的項目式任務(wù)。解決方案包含能夠輕松搭建的硬件場(chǎng)地包，以及適配不同難度的多語(yǔ)言課程。
那么，作為無(wú)人機行業(yè)龍頭的大疆，為何轉移重心布局教育機器人？
估值下滑，困局顯現
大疆成立于2006年，是全球消費級無(wú)人機的領(lǐng)頭羊，據《2018－2023 年中國無(wú)人機行業(yè)市場(chǎng)需求預測及投資戰略規劃分析報告》顯示，2013－2017年，大疆銷(xiāo)售收入不斷增加，呈現每年約一倍的增速。2013年，大疆銷(xiāo)售收入為8．3億元，2014年銷(xiāo)售額實(shí)現近4倍的增長(cháng)，達到30．7億元。2015－2017年，大疆營(yíng)收分別為59．8億元、97．8億元、175．7億元，增速維持在60％以上。
同時(shí)，根據多家機構預計，2018年大疆將實(shí)現90％以上的同比增長(cháng)率，銷(xiāo)售額或達到300多億元，依舊保持在消費級市場(chǎng)的優(yōu)勢地位。然而這一數字最終沒(méi)有得到官方驗證。從2018年開(kāi)始，大疆的經(jīng)營(yíng)數據成為了秘而不宣的行業(yè)秘密。根據早前界面新聞的報道，大疆在2018年、2019年營(yíng)收情況均實(shí)現增長(cháng)，年營(yíng)收已經(jīng)突破200億人民幣。
大疆CEO汪滔也曾在2016年中國企業(yè)家雜志采訪(fǎng)中提出，無(wú)人機市場(chǎng)即將接近飽和，大疆的收入達到200億元就見(jiàn)頂了，但這個(gè)收入很難撐起大疆100億美元的估值。由此可見(jiàn)，大疆目前已經(jīng)升到了汪濤曾預期的天花板。
大疆雖然營(yíng)收增長(cháng)，估值卻正在下滑。據投資者稱(chēng)，根據二級市場(chǎng)的交易價(jià)格，大疆創(chuàng )新科技的估值自2019年6月、2018年4月融資時(shí)的水平分別下降10％至68．4億美元、145億美元。
然而早早預見(jiàn)增長(cháng)天花板的大疆卻似乎抽身乏力。“一招鮮、吃遍天”的好處自然是在細分市場(chǎng)做到極致，成為龍頭；但是另一方面，行業(yè)波動(dòng)、經(jīng)營(yíng)變局都很有可能最大程度的影響企業(yè)的成長(cháng)。
首先令大疆陷入困境的就是消費級無(wú)人機的市場(chǎng)規模困局。
根據IDC在2018年的預測，全球消費者和企業(yè)無(wú)人機的市場(chǎng)規模為90億美元，預計未來(lái)5年的年均增長(cháng)率約為30％，按照這個(gè)速度計算，到2023年，無(wú)人機市場(chǎng)的整體規模僅約為334．1億美元。
然而，Gartner的預測更為悲觀(guān)，他們認為，2020年全球無(wú)人機市場(chǎng)規模將達到112億美元，而這其中起碼有五成以上的規模屬于行業(yè)級無(wú)人機。
與此同時(shí)，大疆表示：大疆80％商品的銷(xiāo)售發(fā)生在線(xiàn)下，大疆無(wú)人機通常應用于影視、旅游、戶(hù)外等場(chǎng)景，現在大家不出門(mén)逛街也不去旅游了”。由此可見(jiàn)，大疆受到的沖擊顯而易見(jiàn)。”
在最近的一次公開(kāi)露面中，汪濤表示：“大疆在國內的銷(xiāo)售已恢復到疫情前的70％，但海外銷(xiāo)售影響較大，問(wèn)題主要在供應鏈和銷(xiāo)售端，海外供應商存在較大斷供風(fēng)險，疫情下運輸成本高漲。這種影響將在第二季度體現出來(lái)。
根據大疆曾披露的信息，大疆的海外業(yè)務(wù)占比不低于業(yè)務(wù)總量的80％。在疫情的持續發(fā)酵下，海外業(yè)務(wù)受損程度不言而喻。而作為大疆最為重要的北美市場(chǎng)，除了疫情的影響，還疊加了中美關(guān)系的不確定性展望。雖然大疆在北美市場(chǎng)已經(jīng)多次被針對，但這并不能證明大疆每次都能渡過(guò)難關(guān)。
布局教育領(lǐng)域的背后
此次大疆教育平臺配備了全新網(wǎng)頁(yè)端 Rogram 編程學(xué)習工具，可連接并對多種大疆機器人產(chǎn)品進(jìn)行圖形化或 Python 編程。內置的編程模擬器提供了多種機器人真實(shí)物理模擬，模擬環(huán)境下的機器人繼承了真實(shí)硬件的通信、電調、視覺(jué)識別、運動(dòng)控制等多種功能邏輯，可真實(shí)還原機械的關(guān)節組合、摩擦阻力、運動(dòng)慣性、剛體碰撞等物理特性。
在模擬器中可以選擇 “基礎訓練場(chǎng)地”、“RoboMaster 2020機甲大師青少年挑戰賽”以及“AI場(chǎng)景－智慧交通”等多種應用場(chǎng)景中進(jìn)行仿真調試。編程模擬器為教學(xué)課程與現實(shí)教學(xué)實(shí)踐提供了過(guò)渡環(huán)境，學(xué)生在模擬器中調試的程序可直接連接真機進(jìn)行驗證，模擬場(chǎng)景和現實(shí)場(chǎng)景可進(jìn)行無(wú)縫切換，機器人學(xué)習效率將進(jìn)一步提升。
作為一家全球無(wú)人機領(lǐng)域的硬核企業(yè)，大疆教育機器人的涌入與走紅，也讓更多目光停留在教育機器人身上。
大疆之外，行業(yè)更多力量也在涌入這一市場(chǎng)，優(yōu)必選、商湯科技、小米、科大訊飛、工匠社、樂(lè )森機器人等等紛紛推出具有教育屬性的機器人產(chǎn)品。
據大疆方面介紹，在中國，工程和機器人教育還處于摸著(zhù)石頭過(guò)河的階段。尤其是基礎教育階段積累尤為薄弱，與國際上已經(jīng)發(fā)展得風(fēng)生水起的機器人教育生態(tài)相比，國內相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生擁有的選擇并不多。
對此，謝闐地說(shuō)，大疆是一家想做基礎設施的公司。他以自動(dòng)駕駛舉例稱(chēng)，“目前全球會(huì )做自動(dòng)駕駛的工程師只有2000－3000人，如果達到200萬(wàn)－300萬(wàn)人，路上早都是自動(dòng)駕駛汽車(chē)了。”
他說(shuō)，大疆最核心長(cháng)遠的目標，即是工程師受尊重、各行業(yè)智能化自動(dòng)化最大化，由此大疆的核心價(jià)值就能體現，“到時(shí)候我們就可以賣(mài)系統，而非賣(mài)產(chǎn)品。”
然而與行業(yè)涌入端的火熱形成鮮明對比的是，教育機器人在C端市場(chǎng)的表現相當清冷。
需要明確的是，本文討論的教育機器人是具備一定編程能力和可擴展性，能夠讓青少年進(jìn)行一些AI教育和編程實(shí)踐的產(chǎn)品，故兒童故事機類(lèi)產(chǎn)品不在討論范圍內。
以淘寶平臺為例，搜索教育機器人的相關(guān)產(chǎn)品，月銷(xiāo)量大多在幾十臺到上百臺之間，相比智能音箱、兒童故事機的銷(xiāo)量，可謂少之又少。
從手握眾多流量的小米天貓官方商城來(lái)看，一款售價(jià)499元的米兔積木機器人月銷(xiāo)不足500臺，以此估算，一年的銷(xiāo)量約在5000臺左右。小米尚且如此，整個(gè)線(xiàn)上教育機器人市場(chǎng)可想而知。
不僅線(xiàn)上如此，教育機器人在線(xiàn)下市場(chǎng)也并不樂(lè )觀(guān)。
一位知名渠道分銷(xiāo)商負責人向機器之心透露：“從代理商的角度來(lái)講，我們并不太愿意賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品。”
原因是機器人的技術(shù)門(mén)檻，也意味著(zhù)行業(yè)銷(xiāo)售門(mén)檻。由于它是一個(gè)新興品類(lèi)，消費者的認知度往往不高，甚至渠道員工都不了解，這就要花費精力對渠道進(jìn)行培訓，并帶來(lái)新的成本。
另一方面，線(xiàn)下零售店面往往空間有限，假如只有50個(gè)點(diǎn)位，渠道往往選擇最容易銷(xiāo)售、最賺錢(qián)的產(chǎn)品。
“相比賣(mài)機器人，零售店面更愿意賣(mài)手機，賣(mài)蘋(píng)果手機、華為手機銷(xiāo)量多快呀，大家等著(zhù)要，但機器人技術(shù)含量太高了，賣(mài)的過(guò)程中店員既要懂，還要會(huì )賣(mài)，賣(mài)一個(gè)太費勁了”，他解釋道。
他還透露，部門(mén)曾深刻討論過(guò)教育機器人市場(chǎng)，最后決定不考慮代理此類(lèi)產(chǎn)品。用戶(hù)認知度低，銷(xiāo)售門(mén)檻高，復購率底等都阻礙了渠道商的選擇，“教育機構可能更適合銷(xiāo)售它們，還能跟自己的課程結合”，隨即他把目光拋向了教育端市場(chǎng)。
談及銷(xiāo)量清冷的原因，除了市場(chǎng)初期，用戶(hù)認知度不足，價(jià)格較貴等因素，還有一個(gè)重要原因是產(chǎn)品性能與教育屬性不足。一位業(yè)內人士表示，“C端市場(chǎng)的大部分產(chǎn)品玩具屬性更多，即使是大疆的產(chǎn)品很優(yōu)秀，但如何將娛樂(lè )競技屬性和教學(xué)屬性融合，如何完善教學(xué)體系也是一個(gè)問(wèn)題。”
大疆教育機器人一炮而紅的背后，教育機器人在C端的賽道才剛剛開(kāi)始。
藍海顯現，“洗牌”將至
據產(chǎn)業(yè)研究咨詢(xún)平臺前瞻網(wǎng)（下簡(jiǎn)稱(chēng)前瞻）的報告，全球2018年全球教育機器人市場(chǎng)規模約為9．55億美元，近5年全球教育機器人市場(chǎng)規模增速始終保持在14％以上。而教育機器人市場(chǎng)在中國國內的發(fā)展則更快。
2018年中國國內教育機器人市場(chǎng)規模約為7．5億元人民幣，較上年增長(cháng)29．53％，近5年來(lái)，中國國內教育機器人市場(chǎng)始終保持20％以上增速快速增長(cháng)。預計2019年，國內教育機器人市場(chǎng)規模將會(huì )達到8．9億元，2024年將會(huì )突破22億元。
前瞻的報告表示，國內教育機器人市場(chǎng)發(fā)展迅猛的原因首先是學(xué)生基數龐大：預計2027年我國小學(xué)在校學(xué)生將達到最大值約1億人，大大增加教育機器人面對的市場(chǎng)基數。此外疊加政策大力扶持人工智能中小學(xué)落地化，大力推廣建立人工智能實(shí)驗室、編程實(shí)驗室及推廣比賽，使教育機器人需求激增。
除了政策推動(dòng)學(xué)校等公立機構對教育機器人需求激增之外，線(xiàn)下教育培訓機構以及家庭自身對教育機器人的需求也是推動(dòng)教育機器人行業(yè)發(fā)展的重要因素。2018年，我國K12教育線(xiàn)下培訓市場(chǎng)規模約為4520億元。
不過(guò)艾媒咨詢(xún)CEO張毅向記者表示，目前教育機器人和機器人教育行業(yè)面臨“虛火”，很多機構都是打折機器人教育的旗幟直奔家長(cháng)的“錢(qián)袋子”，機器人教育仍不夠不規范，行業(yè)很可能面臨一次“洗牌”。
