五金工具行業(yè)全力開(kāi)辟農村新市場(chǎng)

    以前，雜牌五金工具頗受非洲消費者青睞。而現如今，隨著(zhù)非洲有錢(qián)人逐漸增多，五金工具的熱賣(mài)程度簡(jiǎn)直難以想象。五金工具以其實(shí)惠的價(jià)格、優(yōu)良的品質(zhì)在國內外市場(chǎng)贏(yíng)得了較大的市場(chǎng)份額。

    經(jīng)過(guò)調查，我們發(fā)現在整個(gè)廚房的設計中，每年會(huì )有16%的市場(chǎng)需求增加，由此可見(jiàn)，五金業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。五金市場(chǎng)的調查顯示，70%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修，40%的產(chǎn)品取決于一些國內的五金供應商的供應能力。

    在世界范圍內，五金行業(yè)的消費于個(gè)性化、注重質(zhì)量、價(jià)格合理等更多選擇，五金正從傳統意義上的工具行業(yè)轉向時(shí)尚行業(yè)。在今后的發(fā)展中，五金工具產(chǎn)業(yè)還需探尋新型出路，比如打造鄉村市場(chǎng)，將不失為一個(gè)明確的行業(yè)方向選擇。讓五金工具開(kāi)發(fā)極富潛力的鄉鎮市場(chǎng)是個(gè)大趨向，也是培育品牌的沃土，然而時(shí)機與挑戰并存。

    我國五金工具要進(jìn)入中國小城鎮市場(chǎng)，首先因為農村市場(chǎng)高度分散，所以文化差異大，各地生活習慣及聽(tīng)之任之環(huán)境迥異一模一樣，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不只不同于城市，而且鄉村之間也不同，針對這種狀況，企業(yè)必須鉆研他們的生活習性，并依據他們的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出適應他們的產(chǎn)品，例如他們需要有堆放間，以放置生產(chǎn)工具，各種雜物以及食糧之類(lèi)的物品，因為運用環(huán)境的差異，對瓷磚的耐磨性及其余特點(diǎn)都會(huì )有特別的要求，只要去了解他們，并特地設計他們所喜歡的產(chǎn)品，才會(huì )受到市場(chǎng)的歡迎。

    然后是要設立起銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。五金工具企業(yè)針對城市的銷(xiāo)售模式肯定騎虎難下適用農村市場(chǎng)，因為農村面積寬廣，因此要開(kāi)發(fā)出扁平式的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并且企業(yè)要成立專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導組織機構，組織力量調研市場(chǎng)，制訂農村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略，并且培訓銷(xiāo)售人員，這是一項關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長(cháng)期行動(dòng)，任何短期行為必定要失敗的。

    讓五金工具開(kāi)發(fā)極富潛力的鄉鎮市場(chǎng)是個(gè)大趨向，只有企業(yè)將五金工具下鄉發(fā)展成為一種戰略，而不是渡過(guò)危機的權宜之計，并且在企業(yè)組織架構上進(jìn)行變革，投入資源去調研、制訂新的運營(yíng)模式，培養濟濟，組織力量去施行，才能抓住時(shí)機，成為成功者。