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Copyright (c) 2012 機電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權所有 皖I(lǐng)CP備12004440號-2
近幾年來(lái)，我國農機企業(yè)紛紛向國外企業(yè)以及市場(chǎng)投出橄欖枝，從中國一拖收購法國McCormick工廠(chǎng)，再到雷沃重工在歐洲連下三城，將“阿波斯”、“馬特馬克”、“高登尼”三大高端農機品牌收入囊中。不難看出，我國農機龍頭企業(yè)正用收購、引進(jìn)等方式在國際市場(chǎng)中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色。
筆者認為，國內農機企業(yè)主要是通過(guò)兩條線(xiàn)路拓展海外市場(chǎng)。面對具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的歐洲市場(chǎng)而言，我國多數企業(yè)采用引進(jìn)、并購等方式敲開(kāi)海外市場(chǎng)的大門(mén)。大多數企業(yè)以引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)為目的，通過(guò)并購等方式提升企業(yè)的研發(fā)水平和技術(shù)創(chuàng )新能力，同時(shí)還可輕松獲得海外的經(jīng)營(yíng)渠道，實(shí)現國際化發(fā)展。正如雷沃重工選擇在一個(gè)生產(chǎn)世界一線(xiàn)品牌的地方扎根，除了便于整合全球一流技術(shù)和人才資源外，汲取和傳承這些歐洲品牌的深厚底蘊，學(xué)習世界級領(lǐng)導品牌運營(yíng)經(jīng)驗，是雷沃重工意圖將“雷沃”品牌打造成為中國裝備制造首個(gè)世界級品牌的一個(gè)重要考量。又如中聯(lián)重機公司一負責人說(shuō)的那樣，中聯(lián)多款產(chǎn)品都通過(guò)了CE、E-mark、GOST等全球認證，打破了基本認證門(mén)檻，高性?xún)r(jià)比得到了全球用戶(hù)的認可，這是他們進(jìn)入歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略。
當然，歐洲農機市場(chǎng)不僅擁有讓國內農機企業(yè)在技術(shù)方面能進(jìn)一步吸收改進(jìn)的優(yōu)勢，同時(shí)還能讓國內農機企業(yè)原本無(wú)法達到國際標準的產(chǎn)品品質(zhì)得到進(jìn)一步提升。但是，面對我國高端產(chǎn)能不足，中低端產(chǎn)品過(guò)剩的市場(chǎng)而言，我國農機企業(yè)走出去的主線(xiàn)大多還是非洲、東南亞以及周邊地區。究其原因，主要是非洲、拉丁美洲、東南亞以及周邊地區的農機化水平相對處于較低水平，我國農機企業(yè)通過(guò)高性?xún)r(jià)比，在非洲等國家具有很強的競爭力。這樣，不僅能夠解決非洲等地區農機化發(fā)展的戰略要求，還能解決我國產(chǎn)能過(guò)剩的困擾。因此，這條道路也是我國多數農機企業(yè)側重選擇的路線(xiàn)。
經(jīng)過(guò)數年的發(fā)展，我國農機企業(yè)“走出去”戰略實(shí)施仍較為緩慢。我國農機市場(chǎng)以低端產(chǎn)品過(guò)剩，高端產(chǎn)能不足，導致產(chǎn)品在國際市場(chǎng)中缺乏競爭力。目前，國內農機企業(yè)將重點(diǎn)集中在研發(fā)生產(chǎn)玉米、小麥、水稻等糧食收獲機及拖拉機領(lǐng)域，但在棉花、蔬菜等特色農機領(lǐng)域的產(chǎn)品供應表現出嚴重不足。同時(shí)，由于技術(shù)創(chuàng )新能力不強，國內農機企業(yè)也很難與約翰迪爾、愛(ài)科、久保田等世界一流農機企業(yè)在大中型拖拉機領(lǐng)域競爭，因此我國常以出口小型拖拉機為主，這就決定了其出口區域多集中于拉美、東南亞及非洲等欠發(fā)達地區。另外，我國真正的大型農機企業(yè)寥寥無(wú)幾，以中小型、微型企業(yè)占多數，這就使產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重，如一種產(chǎn)品可能會(huì )有數十家甚至是上百家企業(yè)集中生產(chǎn)、銷(xiāo)售，因此只有進(jìn)行“價(jià)格戰”才能讓企業(yè)存活下來(lái)，劣幣驅逐良幣的現象普遍。加之，國外數家優(yōu)質(zhì)農機企業(yè)正加快在中國的農機市場(chǎng)布局速度，因此，國內農機企業(yè)既面臨著(zhù)國內消費需求的日益升級，又面臨著(zhù)世界一流企業(yè)步步緊逼。
因此，要想解決內憂(yōu)外患的困局，實(shí)現“走出去”戰略的穩步推進(jìn)，農機企業(yè)還需加快增強技術(shù)研發(fā)能力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，只有這樣才能更好地把握國際市場(chǎng)的主動(dòng)權。在加快企業(yè)國際化步伐的同時(shí)，通過(guò)并購獲得更多核心技術(shù)。當然，筆者認為，企業(yè)需結合自己的實(shí)際情況，實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)對路，將中端產(chǎn)品做精、做強也不失為好的策略。
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