国产精品igao视频网_北京電力設備公司深耕磨煤機市場(chǎng) 提高開(kāi)拓能力-機交網(wǎng)

日前，北京電力設備總廠(chǎng)有限公司連續中標大唐陜西彬長(cháng)發(fā)電廠(chǎng)、國投河南內鄉煤電運一體化電廠(chǎng)兩個(gè)磨煤機項目，繼續保持了企業(yè)產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的中標率和市場(chǎng)份額。

　　作為世界級磨煤機研制基地和全國最大的磨煤機制造商，該公司目前已生產(chǎn)制造磨煤機5000余臺，投入運行磨煤機超過(guò)4000臺，擁有豐富的設計、生產(chǎn)與運行維護經(jīng)驗，擁有具備精湛技術(shù)的研發(fā)、制造、設計、檢修、售后服務(wù)等專(zhuān)業(yè)人才隊伍，這一優(yōu)勢為公司不斷深入開(kāi)拓磨煤機市場(chǎng)打下了良好基礎。

　　在“十三五”開(kāi)局之年，該公司按照中國能建和中能裝備總體部署，緊緊圍繞從產(chǎn)業(yè)鏈低端向高端轉型，從以產(chǎn)品制造為主向服務(wù)制造多元化轉型，從高產(chǎn)值低效益向質(zhì)量效益轉型的目標開(kāi)展工作。面對不斷變化的市場(chǎng)形勢，全員齊心協(xié)力、通力配合，始終堅持多拿單、拿好單、拿大單，不斷穩固和夯實(shí)“穩增長(cháng)”基礎，在磨煤機市場(chǎng)開(kāi)拓上抓大不放小，確保訂貨總量保持平穩的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注EPC項目，特別是海外EPC項目，走高端產(chǎn)品、高端市場(chǎng)和高端客戶(hù)的高端發(fā)展道路，不斷鞏固磨煤機國內、國際業(yè)務(wù)優(yōu)勢，堅決打好磨煤機市場(chǎng)開(kāi)拓硬仗，進(jìn)一步彰顯企業(yè)實(shí)力，樹(shù)立良好品牌形象。

　　近年來(lái)，該公司磨煤機市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)績(jì)良好，先后簽訂欽州燃煤電廠(chǎng)二期2×1000兆瓦擴建工程，大唐陜西彬長(cháng)發(fā)電廠(chǎng)、國投河南內鄉煤電運一體化電廠(chǎng)等機組訂單；中標神華國能哈密煤電有限公司哈密電廠(chǎng)4×660兆瓦工程24臺中速磨煤機、神華寧煤集團動(dòng)力站50臺磨煤機等項目，進(jìn)一步開(kāi)拓了中亞、南亞電力市場(chǎng)；簽訂菲律賓Kauswagan（3+1）×135兆瓦機組工程項目15臺ZGM80G-III型磨煤機供貨合同，實(shí)現了企業(yè)磨煤機產(chǎn)品在菲律賓市場(chǎng)“零”的突破。

　　該公司在碾磨型線(xiàn)、出力提升、磨煤?jiǎn)魏?、分離效率等方面具有獨特優(yōu)勢的新產(chǎn)品———ZGM-A型高效節能磨煤機，于今年3月26日順利通過(guò)中國機械工業(yè)聯(lián)合會(huì )組織的產(chǎn)品鑒定，為磨煤機市場(chǎng)推廣提供了強有力的技術(shù)支撐，也為企業(yè)轉型發(fā)展增添了新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　目前，該產(chǎn)品已取得山西漳電蒲州熱電公司、陜西華電楊凌熱電公司、河北建投宣化熱電公司等近40個(gè)項目的訂貨業(yè)績(jì)，訂貨數量達400余臺，其中一些項目已投入運行，且磨煤機出力、單耗、通風(fēng)阻力、振動(dòng)、噪音等各項指標均滿(mǎn)足行業(yè)和用戶(hù)要求。

　　該公司始終強調以市場(chǎng)為龍頭，通過(guò)擴大市場(chǎng)規模要效益。在磨煤機項目投標過(guò)程中，該公司始終秉承“想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，干客戶(hù)所需”的企業(yè)宗旨，領(lǐng)導高度重視積極推動(dòng)，各部門(mén)齊心協(xié)力密切配合，項目經(jīng)理?yè)屪ビ唵?，技術(shù)方案優(yōu)中選優(yōu)。通過(guò)深入市場(chǎng)分析、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略、可靠產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)贏(yíng)得用戶(hù)的最終認可。

　　今年以來(lái)，該公司進(jìn)一步強化用戶(hù)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，一方面牢固樹(shù)立“用戶(hù)至上”的服務(wù)理念，健全完善售后服務(wù)管理體系，優(yōu)化服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量。另一方面加強銷(xiāo)售隊伍建設，選好、用好、管好銷(xiāo)售人員，全面提升銷(xiāo)售隊伍整體素質(zhì)和能力，并修訂完善銷(xiāo)售系統績(jì)效考核辦法，激發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活力。

　　與此同時(shí)，該公司于2015年重組成立的磨機事業(yè)部、電力設備運行維護服務(wù)中心，為磨煤機整機及其配套產(chǎn)品的生產(chǎn)性服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展搭建了全新系統化、規?；y一經(jīng)營(yíng)管理平臺，進(jìn)一步發(fā)揮了該平臺的綜合管理效能，助力企業(yè)立足電力事業(yè)、面向各界企業(yè)，努力強化集成管理和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

　　2016年，該公司緊緊圍繞“開(kāi)拓創(chuàng )新擴市場(chǎng)”的工作思路，多措并舉保簽約，保持常規產(chǎn)品在傳統市場(chǎng)的競爭力，鞏固主導產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的占有率；提高合同評審能力，把握合同主動(dòng)權；做好項目的統籌協(xié)調與配合，提高交庫發(fā)運完整性，提高履約質(zhì)量，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　“十三五”期間，該公司將立足“清潔能源、智能電網(wǎng)、節能環(huán)保”領(lǐng)域，在高效市場(chǎng)管理與項目執行的基礎上積極擴展市場(chǎng)渠道，鞏固磨煤機的傳統業(yè)務(wù)優(yōu)勢，做大做強磨煤機的生產(chǎn)性服務(wù)市場(chǎng)和成套集成市場(chǎng)，不斷提高磨煤機國際業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力，全力深耕細作，促進(jìn)市場(chǎng)占有率與贏(yíng)利能力雙重提升，促進(jìn)磨煤機市場(chǎng)開(kāi)拓再上新臺階、再創(chuàng )新業(yè)績(jì)。

“北京電力設備公司深耕磨煤機市場(chǎng) 提高開(kāi)拓能力”由機電網(wǎng)整理發(fā)布，如需轉載，請注明文章來(lái)源，更多行業(yè)資訊，請點(diǎn)擊關(guān)注：機電行業(yè)

我國有望率先建成空間	國網(wǎng)南京公司“管家式
安徽合肥2017年前7個(gè)	科學(xué)儀器開(kāi)放共享助力