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據近日發(fā)布的《中國企業(yè)全球化報告（2016）》顯示，中國企業(yè)海外投資領(lǐng)域從過(guò)去的能源、資源類(lèi)投資逐漸轉向包括高新技術(shù)、服務(wù)貿易在內的多元化領(lǐng)域。從2015年的投資行業(yè)分布來(lái)看，中國企業(yè)海外投資制造業(yè)占比48%，接近總投資額的一半。作為中國制造業(yè)的領(lǐng)軍人物，徐工集團的董事長(cháng)、黨委書(shū)記王民先生近日鳳凰網(wǎng)對話(huà)王民，以徐工集團的實(shí)踐經(jīng)驗闡述了中國企業(yè)在國際市場(chǎng)開(kāi)拓的優(yōu)勢和短板、機遇和挑戰，應當如何規避風(fēng)險，以所理想的投融資環(huán)境等。作為中國工程機械領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，徐工在國際市場(chǎng)開(kāi)拓的成就和經(jīng)驗，請看王民的切身體會(huì )。
在成功競選美國總統后，特朗普表示，他將要實(shí)施美國前總統里根主政時(shí)代以來(lái)最大幅度的稅制改革。通過(guò)減稅和放松管制，將本土企業(yè)留在國內，吸引跨國企業(yè)回國。很多人猜測特朗普上臺后可能會(huì )導致美國嚴重的貿易保護主義，如果真是那樣，中國未來(lái)面臨的世界經(jīng)濟環(huán)境會(huì )更加復雜，中國企業(yè)走出去的競爭環(huán)境也會(huì )更加復雜，甚至遇到經(jīng)濟領(lǐng)域的對抗也可能越來(lái)越多。徐工作為執行一帶一路倡議比較典型的企業(yè)，與很多開(kāi)拓性的經(jīng)驗?；谛旃さ慕?jīng)驗，您認為中國企業(yè)將來(lái)做出去，它的環(huán)境會(huì )發(fā)生哪些主要變化？面對這些變化，中國企業(yè)繼續走出去，需要規避哪些風(fēng)險？
王民：徐工一直特別重視海外市場(chǎng)，關(guān)注國際領(lǐng)先企業(yè)的動(dòng)向。我最近用了20天的時(shí)間考察了南美和非洲的市場(chǎng)，見(jiàn)到我們中國央企的施工隊伍在海外大量地施工。但徐工目前的海外收入在公司業(yè)績(jì)中的占比只有40%多，我認為應該達到50%以上甚至更多。但我們也看到國際領(lǐng)先企業(yè)的國際化經(jīng)驗非常豐富，所以我們要更加積極努力地去開(kāi)拓國際市場(chǎng)，因為中國企業(yè)要想成為世界級企業(yè)，不能局限于國內市場(chǎng)，不能是你自己光在家里說(shuō)，得讓全球用戶(hù)知道你的品牌，了解你的品牌，喜歡你的品牌。
現在中國人到國外去，外國人覺(jué)得你了不起，因為全世界都知道你的國家發(fā)展起來(lái)了，世界也能夠分享你的發(fā)展。因此，你很受尊重，這是因為你的國家很受尊重。中國企業(yè)因此很受益，能夠更好地參與世界經(jīng)濟的發(fā)展，反哺過(guò)來(lái)，使我們的國家和人民在國際上更受尊重。這是互為因果，相輔相成的。
國際市場(chǎng)對徐工來(lái)講特別重要，所以我每年都要花很多時(shí)間深入到一些國際市場(chǎng)。我很高興地看到中國央企在海外承建了很多的項目，他們現在開(kāi)始越來(lái)越多地選用我們的產(chǎn)品，因為我們還在全世界共建了200多個(gè)服務(wù)維修網(wǎng)點(diǎn)，能給為他們提供貼身的服務(wù)。這一對徐工很重要，對中國企業(yè)走出去也很重要。所以，我對未來(lái)的國際市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。
現在國際上的貿易保護主義已經(jīng)有所抬頭，未來(lái)可能還會(huì )更嚴重。但我認為經(jīng)濟全球化的趨勢是不可阻擋的，因為大家都能從中受益。但我們作為企業(yè)來(lái)講，必須適應這種競爭。比如說(shuō)過(guò)去簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)肯定就不行了。許多國家需要你的產(chǎn)品，但他們又要發(fā)展本國的產(chǎn)業(yè)，需要你給他們輸出技術(shù)、搞些培訓，搞些裝備，甚至搞一些制造工廠(chǎng)。這樣的話(huà)，我們就要根據自己的國際市場(chǎng)布局，根據全球各個(gè)國家對徐工的要求，會(huì )把一些裝配工廠(chǎng)放在當地，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，又規避了它的貿易壁壘。這個(gè)很重要，企業(yè)要適應變化，但一定要按照我們自己的國際市場(chǎng)布局來(lái)，而不是說(shuō)這個(gè)（國家）今天要一個(gè)這樣的，那個(gè)（國家）明天要一個(gè)那樣的，這樣的話(huà)，全世界200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的布局是不可能完成并持久的。
他要搞貿易保護，你還想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，怎么辦？所以作為企業(yè)來(lái)講，我們改變不了什么，那就只有適應這個(gè)競爭要求。這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)，我堅持認為，一定要把徐工打造成有美譽(yù)度的世界級品牌，讓客戶(hù)無(wú)論走到哪里都要買(mǎi)徐工的，即使貴一點(diǎn)也要買(mǎi)，那你就成了。因為你的產(chǎn)品就是好用，價(jià)格適中，服務(wù)又特別好。這一點(diǎn)，目前我不是很擔心。
當然，我覺(jué)得現在最大的問(wèn)題，是金融體系不夠開(kāi)放。很多國家想干事兒卻沒(méi)有錢(qián)；而我們掙了錢(qián)卻寄不回來(lái)，因為外匯管制。這是一個(gè)大問(wèn)題，我覺(jué)得將來(lái)需要好好解決。我們不能老是拿它的物資回來(lái)，得把掙來(lái)的美金往國家匯，增加中國的外匯儲備。同時(shí)，我們還要給客戶(hù)提供一個(gè)融資的平臺。一些歐美跨國公司有自己的銀行（可為客戶(hù)提供融資服務(wù)）。我們國家應該多搞一些金融機構，搞一些聯(lián)合的平臺，讓企業(yè)去做，這樣能夠支持企業(yè)更好地走出去，更好地服務(wù)全球客戶(hù)。
您的觀(guān)點(diǎn)，首先企業(yè)還是要用自身的實(shí)力說(shuō)話(huà)，自己主動(dòng)適應環(huán)境變通創(chuàng )新。其次也談到中國企業(yè)走出去，還需要一個(gè)良好的投融資環(huán)境。那么您對于國際投融資環(huán)境有何預期？
王民：現在很多企業(yè)都在搞內貸、外貸，但銀行有銀行的（運營(yíng)）規則，有時(shí)候也比較謹慎。實(shí)際上，我認為銀行應該和企業(yè)進(jìn)行更深入、更廣泛的戰略合作，或者幾家銀行組成銀團，組織各路資本一起來(lái)搞。但這只是我設想的預期，因為一些銀行的效率依然很低，尤其是評估風(fēng)險的效率。而有一些國家投融資的相關(guān)法律、機構等公共體系還不完備，使我們企業(yè)難以適應。
徐工的金標準主要體現的是兩個(gè)方面，即“科技領(lǐng)先”和“用不毀”。從市場(chǎng)需求的角度來(lái)看，“科技領(lǐng)先”必然產(chǎn)生產(chǎn)品不斷迭代，而“用不毀”則對可能影響迭代產(chǎn)品的實(shí)際需求，二者看似矛盾。不知您怎么看？
王民：比如你喜歡某個(gè)品牌的衣服，穿了這件，看到那件更好，于是又買(mǎi)了那一件。“用不毀”就是在強調徐工產(chǎn)品的高可靠性，用戶(hù)用著(zhù)放心，能創(chuàng )造價(jià)值。
品牌信任度很重要。說(shuō)句玩笑話(huà)，假如你去買(mǎi)機票，售票員說(shuō)這個(gè)飛機可能會(huì )出毛病，可能會(huì )掉下來(lái)，你會(huì )買(mǎi)嗎？肯定不會(huì )，他只肯買(mǎi)安全飛行的航班。
在國際市場(chǎng)，中國貨“粗制濫造”、“技術(shù)低下”或“價(jià)格便宜”的低端形象還沒(méi)有消除，用戶(hù)對中國品牌的信任危機依然存在，這是中國品牌做成世界用戶(hù)喜歡的品牌所必須要過(guò)的坎兒。如果過(guò)了這道坎兒，不用你多講，用戶(hù)都會(huì )買(mǎi)，而且用的很舒服，體驗非常好。目前大部分中國產(chǎn)品在世界上的主要競爭力就是價(jià)格便宜，但如果你的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，想便宜都便宜不下來(lái)。
“用不毀”是我們打造品牌“金標準”的基礎標準，有它自己的標準內涵。過(guò)去中國的產(chǎn)品是不好用，現在是“能用”，這已經(jīng)是很大的進(jìn)步。但我們提出的“用不毀”，需要非常高的科技含量。
歐美日本等國家的制造業(yè)經(jīng)過(guò)幾百年的發(fā)展，形成了一套非常嚴苛的標準體系。她的一道焊縫標準規定10分鐘焊完，你少一分不行，多一分也不行，其中有科學(xué)的訣竅，需要我們學(xué)習。
徐工提出金標準的自我要求，是我們珠峰登頂過(guò)程中很重要的支撐。我們還提出“匠心，為你智造”，希望做裝備制造業(yè)的人不能浮躁，要踏踏實(shí)實(shí)把自己的產(chǎn)業(yè)做好。同時(shí)也要跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的要求，打造互聯(lián)互通的產(chǎn)品，為用戶(hù)提供更好的服務(wù)，與用戶(hù)更好地鏈接。
您剛才提到了徐工當前的戰略目標是“珠峰登頂”，其實(shí)中國經(jīng)濟也面臨著(zhù)登頂。在您看來(lái)，當前的國際環(huán)境下，中國經(jīng)濟與中國企業(yè)、中國企業(yè)家之間是什么樣的關(guān)系？
王民：企業(yè)強則城市強，城市強則國家強。我認為，現在是和平的年代，建設的年代，不是戰爭的年代，中國的企業(yè)真正強大了，就代表著(zhù)我們國家的強盛。就像美國一樣，它的強盛體現為許多強大的企業(yè)。這一點(diǎn)我們必須有清醒的認識，雖然中國式第二大經(jīng)濟體，但高質(zhì)量企業(yè)的數量還不夠。
中國經(jīng)濟的發(fā)展需要企業(yè)家的力量。我也希望全社會(huì )能夠更加關(guān)注中國企業(yè)和中國企業(yè)家，放手讓中國企業(yè)家去創(chuàng )新，讓他們去拼打市場(chǎng)，讓企業(yè)家有更多的創(chuàng )造力。這些也是中國企業(yè)家特別需要的。
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