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“全球最大代工廠(chǎng)”富士康或將成為微商市場(chǎng)一只巨鱷。
近日，富士康旗下主營(yíng)3C產(chǎn)品的微商項目“貝殼山”悄悄上線(xiàn)，華為、三星等手機產(chǎn)品已然上架。記者從貝殼山運營(yíng)團隊內部獲悉，貝殼山由深圳富士康獨立團隊運營(yíng)，目前在初期測試階段，已在富士康部分廠(chǎng)區招募個(gè)人分銷(xiāo)商（即“創(chuàng )業(yè)合伙人”）。“目前推廣只針對富士康員工，未對外界做任何宣傳。”
業(yè)內人士分析，電商趨勢正向互通互融全零售的戰略演化，富士康百萬(wàn)員工基礎和低門(mén)檻的微店模式，有益富士康銷(xiāo)售渠道更快擴散。不過(guò)，盡管?chē)鴥?C產(chǎn)品企業(yè)都在嘗試，微店模式仍是個(gè)前景不可預知的渠道。
推廣“全員開(kāi)店”
一名知情人士對記者介紹，富士康做微店是受到內部員工的啟發(fā)。一名富士康內部一線(xiàn)女工，業(yè)余時(shí)間在微店銷(xiāo)售富士康自主品牌手機非常受歡迎，引起周?chē)鷨T工效仿。這一事情給富士康高層帶來(lái)啟發(fā)。
據》記者了解，貝殼山主要經(jīng)營(yíng)手機、數碼類(lèi)3C產(chǎn)品，已經(jīng)上線(xiàn)了三星、華為、索尼、HTC、華碩、錘子等多個(gè)手機品牌，后續將根據市場(chǎng)需求拓展品類(lèi)。貝殼山招募說(shuō)明中介紹，平臺將幫助“創(chuàng )業(yè)合伙人”建立店鋪、上架商品、分配傭金、提供培訓，同時(shí)還負責訂單處理、發(fā)貨及售后服務(wù)（據了解，貝殼山的物流配送主要由富士康集團“準時(shí)達”物流體系負責），合伙人只需將商品推廣出去，即可提取傭金。
與很多嘗試微商渠道的品牌商類(lèi)似，為了避免囤貨壓貨，貝殼山采取了“零資金、零庫存”的分銷(xiāo)方式。據貝殼山官方介紹，根據商品成本價(jià)與市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)以及物流費用計算，每個(gè)商品對應的傭金也不同，大致在50元~400元之間?？蛻?hù)收到貨后七天，分銷(xiāo)員方可申請提取，實(shí)時(shí)到賬。
前述知情人士表示，貝殼山正試圖借助“全員開(kāi)店”系統拓展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，讓更多個(gè)人（尤其是內部員工）參與到銷(xiāo)售過(guò)程中。公開(kāi)資料顯示，富士康員工總數已經(jīng)超過(guò)120萬(wàn)人，其中大陸員工超過(guò)100萬(wàn)人。
單從員工基數上看，富士康推廣“全員開(kāi)店”可能比任何廠(chǎng)商都更有優(yōu)勢。而員工開(kāi)店計劃，富士康此前在推出“萬(wàn)馬奔騰”計劃時(shí)已經(jīng)有所嘗試。
易觀(guān)國際分析師王小星表示，“微店是富士康電商業(yè)務(wù)新的嘗試，如果有規模的員工參與不失為一種好的導流方式，目前國美、蘇寧都在嘗試員工發(fā)展微店，不過(guò)，盡管微店市場(chǎng)增長(cháng)迅速，仍然沒(méi)有形成消費習慣，從微店銷(xiāo)售模式上看，銷(xiāo)售數據多為層級代理貢獻。富士康3C產(chǎn)品在微店能不能成氣候，還需要觀(guān)察。”
電商轉型待考
郭臺銘的電商探尋之路始于四年前。2010年，富士康的電商平臺飛虎樂(lè )購上線(xiàn)，以3C產(chǎn)品為賣(mài)點(diǎn)企圖攻下B2C電商市場(chǎng)，其時(shí)，郭臺銘還找來(lái)微軟中國區總裁杜家濱負責網(wǎng)站的運營(yíng)。
照其設想，依賴(lài)富士康做代工所積累下的品牌資源，電商平臺足以用低于市場(chǎng)的價(jià)格甚至是出廠(chǎng)價(jià)拿下代工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售權。然而，飛虎樂(lè )購整個(gè)運營(yíng)模式并未如其所愿，杜家濱也在2011年底離開(kāi)飛虎，繼任人也沒(méi)能挽回飛虎的頹勢，雖然網(wǎng)站依然運行，但幾次傳出清算傳言。
或許是因為富士康主業(yè)連續四年下滑的業(yè)績(jì)表現，郭臺銘對富士康轉型十分有決心。2014年，郭臺銘勾畫(huà)了富士康“八屏一網(wǎng)一云”的藍圖，包括工作、教育、娛樂(lè )、家庭、安全、健康、電商、環(huán)保汽車(chē)等八大科技生活。而電商是這一規劃的關(guān)鍵部分，富士康在電商業(yè)務(wù)推進(jìn)上也是不遺余力，今年3月份，其B2C電商平臺富連網(wǎng)上線(xiàn)，5月份，上線(xiàn)B2B電商平臺富貿商城(FoxconnMal)，加上微商模式開(kāi)發(fā)，富士康電商陣營(yíng)逐漸完整。
業(yè)內人士評價(jià)稱(chēng)，缺乏電商基因是富士康做電商最大的“弊病”。雖然富士康早就有轉型的想法，但骨子里的“工廠(chǎng)思維”一直根深蒂固，看重成本和利潤而忽視長(cháng)遠利益。而面向市場(chǎng)的電商平臺，更需要關(guān)注的是消費者的需求。“電商逐漸形成寡頭局面，3C電商山頭林立競爭尤其激烈。富士康卷土重來(lái)面臨的競爭也越來(lái)越激烈。新的運營(yíng)團隊能否沖破傳統制造業(yè)、傳統零售業(yè)的運營(yíng)思維，對微店等新模式的嘗試能不能帶來(lái)變化，還需要市場(chǎng)的檢驗。”王小星表示。
