傳統照明仍占主導 LED燈具市場(chǎng)滲透率低

但是到了2009年，這種旺季狀況就慢慢開(kāi)始消退，轉而進(jìn)入蕭條。進(jìn)入蕭條時(shí)期，行業(yè)會(huì )慢慢進(jìn)入洗牌期，但是這個(gè)過(guò)程非常緩慢。

艱難的三年

2009年年底，在福建福州、江西南昌各建材市場(chǎng)做了一次深入調研，當時(shí)很多燈具經(jīng)銷(xiāo)商是沒(méi)有賺到錢(qián)的，只有經(jīng)過(guò)幾年沉淀，積累了不少人氣的零售大店及工程商，他們是賺錢(qián)的。很多燈具經(jīng)銷(xiāo)商把生意不好歸于市場(chǎng)進(jìn)入淡季。但是對于明年的生意，燈具經(jīng)銷(xiāo)商還是有信心的。

但到了2010年上半年，得到的反饋結果是上半年燈具經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)基本是虧損的，大家把原因歸于上半年是市場(chǎng)淡季，下半年才是燈具市場(chǎng)的傳統旺季，理由是很多人買(mǎi)房年底一定會(huì )裝修的。到了2010年年底，得到的反饋結果是燈具市場(chǎng)生意比2009年還差，南昌桃苑燈具市場(chǎng)、香江家居建材市場(chǎng)以及福州海西批發(fā)市場(chǎng)，少數燈具經(jīng)銷(xiāo)商熬不住開(kāi)始退出，但是又進(jìn)來(lái)一批新的燈具經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，新的建材賣(mài)場(chǎng)也在不斷擴張。其中，南昌新增加了喜盈門(mén)燈飾賣(mài)場(chǎng)和陽(yáng)光燈飾廣場(chǎng)，福建福州新增加了紅星美凱龍、居然之家等。

隨著(zhù)新賣(mài)場(chǎng)的擴張，讓建材市場(chǎng)各大燈具經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)更是雪上加霜。同時(shí)，隨著(zhù)國內房?jì)r(jià)不斷上漲，各大媒體紛紛報道房?jì)r(jià)超出了中國老百姓的購買(mǎi)底線(xiàn)。2010年年底，所有燈具經(jīng)銷(xiāo)商把生意不好歸于房地產(chǎn)泡沫，原因是房?jì)r(jià)太高，真正買(mǎi)房的人買(mǎi)不起房，導致建材市場(chǎng)客流量一年比一年少。但是南昌、福州不少經(jīng)銷(xiāo)商表示，對2011年燈具市場(chǎng)看好，原因是國家將出臺政策限制炒房，以及建設保障房。

2011年國家出臺各大政府限制炒房，但是效果不佳，房子越調房?jì)r(jià)越高，使得市場(chǎng)客流量更少。到了2011年底，燈具經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始抱怨市場(chǎng)前景，反映生意太難做，看不到市場(chǎng)前景。

三大原因致市場(chǎng)滲透率僅7%

目前傳統照明依然占據著(zhù)絕對的市場(chǎng)份額優(yōu)勢，LED燈具的市場(chǎng)滲透率還很低，據LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)最新數據顯示，LED燈具市場(chǎng)滲透率僅占7%左右。究其原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、LED燈具價(jià)格偏高。目前在KA賣(mài)場(chǎng)中出售的5WLED球泡燈的價(jià)格平均在60-70元之間，而同等光效的普通節能燈價(jià)格在7-15元之間，兩者價(jià)差數倍。同時(shí)，LED產(chǎn)品的包裝說(shuō)明也過(guò)于簡(jiǎn)單，并未能很好的讓消費者對產(chǎn)品有一個(gè)全面認知。

2、推廣滯后。目前，國內專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)LED照明燈具的下游制造企業(yè)有數千家，但是在終端市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)從事LED產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的商家卻為數不多?，F階段，除了政府政策上的支持，其他形式的市場(chǎng)推廣欠缺，從GLII走訪(fǎng)的終端商家了解到，多數商家自身對LED燈具的認知也存在不足，導致無(wú)法向終端消費者正確傳達LED燈具的優(yōu)勢及與傳統燈具的區別。

3、零售鋪貨不得力。普遍KA賣(mài)場(chǎng)中均有大量傳統照明產(chǎn)品銷(xiāo)售，但LED燈具的鋪貨非常有限。目前，國內KA賣(mài)場(chǎng)，僅有家樂(lè )福、沃爾瑪這些大型賣(mài)場(chǎng)才有少量的品牌LED燈具在售，并且鋪貨品牌數量極少，僅有聚作、卡博司通、螢火蟲(chóng)、比亞迪等幾個(gè)品牌。

同時(shí)，這些品牌并沒(méi)有在賣(mài)場(chǎng)配置相關(guān)售前服務(wù)人員，終端消費者選購燈具時(shí)，LED燈具也是無(wú)人問(wèn)津。與傳統照明品牌相比，LED品牌還不具備市場(chǎng)口碑和影響力。像飛利浦、松下、雷士、歐普、史福特等傳統照明品牌，在業(yè)內具有較好的知名度，但在LED照明品牌上的宣傳推廣尚處于滯后狀態(tài)。

終端消費者對燈具品牌的認知依然停留在傳統照明產(chǎn)品，而在市場(chǎng)的較量上，與這些傳統照明品牌出色的營(yíng)銷(xiāo)能力相比，國內LED照明企業(yè)在系統營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)力較弱，短期內很難在市場(chǎng)競爭中搶占先機。

現階段，LED照明企業(yè)除了要注重以應用為導向的產(chǎn)品研發(fā)，還要注重品牌的打造。目前多數LED照明企業(yè)打出“節能環(huán)保”、“低衰減”、“長(cháng)壽命”等概念，但是并未能被廣大消費者所接受，市場(chǎng)上充斥的低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品更是嚴重影響LED照明品牌的信譽(yù)度。

商家要做好針對措施

2012年對終端經(jīng)銷(xiāo)商而言將是洗牌的一年，“強者越強，弱者被淘汰出局”的大勢很難去改變。能否熬過(guò)這個(gè)寒冬，就看燈具商家的資金實(shí)力以及商業(yè)模式。在全國各大建材市場(chǎng)客流量逐年減少的境況下，如果商家還是坐等客戶(hù)送上門(mén)，那無(wú)疑是最糟糕的應對措施。而對于LED照明企業(yè)，目前也面臨渠道之困，在終端找不到渠道商，目前不少LED企業(yè)選擇直接開(kāi)設直營(yíng)店。例如貝晶半導體照明，在深圳又一居燈飾城直接開(kāi)設廠(chǎng)家直營(yíng)店，另外南昌陽(yáng)光燈飾廣場(chǎng)也有不少LED照明企業(yè)直接在陽(yáng)光燈飾市場(chǎng)開(kāi)設旗艦店。

現在對于一部分有實(shí)力的傳統照明經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何把握住LED照明市場(chǎng)的大趨勢，利用自身的渠道資源，尋求與LED企業(yè)共同經(jīng)營(yíng)終端實(shí)體店不失為上上之策。就在今年8月份，貝晶半導體照明將自己的賣(mài)場(chǎng)旗艦店與相鄰的怡高燈飾合并，這種合并的基礎是怡高燈飾作為經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有太多資金在市場(chǎng)上長(cháng)期熬下去，通過(guò)與LED企業(yè)的合并，一是可以長(cháng)期從貝晶照明拿貨，二是不用再擔心資金熬不下去的問(wèn)題。隨著(zhù)下半年越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商出現資金斷裂風(fēng)險，對于LED企業(yè)而言，現在是尋找優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，建立長(cháng)期合作關(guān)系的最佳時(shí)機。

LED渠道建設發(fā)展趨勢

企業(yè)如何在沒(méi)有形成行業(yè)標準、充斥著(zhù)魚(yú)龍混雜質(zhì)量的LED市場(chǎng)中殺出一條生路?質(zhì)量是取勝的法寶，同時(shí)也是產(chǎn)品口碑與品牌的象征，而在未來(lái)LED終端市場(chǎng)的競爭必將是品牌的競爭。

1、發(fā)展LED專(zhuān)賣(mài)店。就目前LED市場(chǎng)現狀而言，專(zhuān)賣(mài)店成了當前最為可行的終端渠道模式。LED企業(yè)和商家缺乏行業(yè)及市場(chǎng)規范，所以考驗專(zhuān)賣(mài)店能否生存的根本在于專(zhuān)賣(mài)店的管理及持續贏(yíng)利能力。同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店也是提升企業(yè)自身品牌知名度和影響力的有效途徑。

2、在國內主要區域的燈具城或者建材城等專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行小規模鋪貨進(jìn)行試點(diǎn)?；蚴桥c當地核心經(jīng)銷(xiāo)商合作經(jīng)營(yíng)的方式，但短期內該模式推廣力度應該不會(huì )太大。

3、目前，部分LED照明企業(yè)正在和綜合實(shí)力較強的知名品牌合作，借助知名品牌的直營(yíng)門(mén)店進(jìn)行鋪貨。這也不失為一個(gè)很好的渠道建設方向，借助知名品牌的影響，對自身LED品牌影響力、健康度以及美譽(yù)度的提升非常有幫助。