“鋼鐵企業(yè)出于自身生產(chǎn)的需要，可與礦山約定臨時(shí)價(jià)格采購鐵礦石。”在２８日的例行新聞發(fā)布會(huì )上，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)羅冰生有些無(wú)奈地表示。雖然寶鋼作為中方代表仍在嘗試與三大礦山達成協(xié)議，但在各家鋼廠(chǎng)紛紛自行協(xié)商的局面下，傳統的鐵礦石談判已名存實(shí)亡。
在經(jīng)歷５個(gè)月的煎熬后，鐵礦石談判“曲未終人已散”的結局令人感慨。說(shuō)三大礦山憑借壟斷優(yōu)勢、拋棄共贏(yíng)原則也好，說(shuō)金融資本滲入鐵礦石市場(chǎng)、追求眼前利益最大化也罷，這些都是短期內無(wú)法更改的事實(shí)。與記者交流的業(yè)內人士指出，近兩年的鐵礦石談判陷入“開(kāi)局給人很高期望，但結局都不甚理想”的怪圈，除了鐵礦石轉入賣(mài)方市場(chǎng)而國際礦山壟斷優(yōu)勢突出的因素外，中方自身也有一些教訓需要總結。
一是談判要應時(shí)而變，“久拖”并不是好辦法?；仡櫧衲甑蔫F礦石談判，礦山從去年末的放風(fēng)漲１５％—２０％，到年初的漲３０％—４０％，再到如今咬定９０％—１００％的漲幅，可謂步步逼近、層層加碼。
“我們在年初時(shí)有一個(gè)基本判斷，即鐵礦石市場(chǎng)今年將轉為賣(mài)方主導。談判剛開(kāi)始時(shí)礦山的報價(jià)還是試探性的，而隨著(zhù)全球鋼鐵業(yè)的逐步復蘇，他們的漲價(jià)立場(chǎng)只會(huì )越來(lái)越堅定。從這個(gè)角度看鐵礦石談判，早談成比晚談成好。”聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石頻道主管杜薇說(shuō)。
“隨著(zhù)今年海外鋼廠(chǎng)的復蘇和鐵礦石需求量的回升，中國在鐵礦石市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權已在一定程度上被削弱，因此談判思維需要應時(shí)而變，選擇追隨日韓鋼廠(chǎng)的季度定價(jià)協(xié)議也是可以接受的策略。”“我的鋼鐵”副總經(jīng)理賈良群認為。
二是談判要基于企業(yè)實(shí)際而不是輿論壓力。這點(diǎn)羅冰生感觸頗深，他在發(fā)布會(huì )上說(shuō)：“鐵礦石談判現在成了連買(mǎi)菜老太太都關(guān)心的熱點(diǎn)話(huà)題。”事實(shí)上，無(wú)論是之前的寶鋼還是現在的中鋼協(xié)，都無(wú)一例外地在談判上遭遇了沉重的輿論壓力。
“中國鋼鐵業(yè)是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，涉及的相關(guān)利益者甚多。無(wú)論誰(shuí)談，都要面對眾口難調的困境。”賈良群說(shuō)。他認為，鐵礦石談判應該從市場(chǎng)和企業(yè)的角度出發(fā)，從實(shí)際和靈活的角度出發(fā)，避免像２００９年那樣面對輿論追問(wèn)時(shí)“絕不松口”的情緒化傾向。
“中鋼協(xié)的此次表態(tài)可看成一種妥協(xié)。但相比去年的強硬到底，如今的妥協(xié)是符合實(shí)際的，因為商業(yè)談判本來(lái)就是有進(jìn)有退的。”一位業(yè)內人士說(shuō)。
江蘇一家鋼廠(chǎng)的高層也告訴記者，此前中鋼協(xié)曾號召主要鋼鐵企業(yè)聯(lián)合起來(lái)控制進(jìn)口節奏，抵制礦山漲價(jià)，但實(shí)際效果并不理想，“各家鋼廠(chǎng)的情況不一樣，比如我們年初時(shí)的備料較多，靠庫存可支撐到六七月，但一些庫存較低的廠(chǎng)就只能選擇先簽臨時(shí)價(jià)格來(lái)保證高爐運轉。因此，中鋼協(xié)現在的默許，只是對已發(fā)生事實(shí)的追認而已。”
三是對于礦石市場(chǎng)出現的新模式、新工具，中方要積極應對而不是消極回避。羅冰生在發(fā)布會(huì )上表示，當前三大礦山已由金融資本控制，千方百計追求當期最高利潤，使鐵礦石具有資本屬性。
事實(shí)上，隨著(zhù)季度定價(jià)的漸成事實(shí)，鐵礦石價(jià)格的現貨化 趨勢顯露無(wú)遺，這無(wú)疑為鐵礦石價(jià)格指數以及與之相配套的衍生品合約的推出創(chuàng )造了契機。記者在日前參加行業(yè)會(huì )議時(shí)，就接觸到前來(lái)推銷(xiāo)鐵礦石價(jià)格指數的外資機 構人員。他們的理由在于，為了對沖現貨市場(chǎng)的波動(dòng)風(fēng)險，參與金融衍生品市場(chǎng)將是很多鋼廠(chǎng)的實(shí)際需要，而不同指數的推出能為客戶(hù)提供更多選擇。
考慮到中國企業(yè)在參與國際金融衍生品市場(chǎng)時(shí)的經(jīng)驗欠缺和機制束縛，現階段鐵礦石“金融屬性”的增強顯然不是好消息。如果盲目參與，在信息不對稱(chēng)和風(fēng)控不到位的情況下，中國鋼廠(chǎng)有可能重蹈以前部分國企因從事所謂海外“套保”業(yè)務(wù)而陷入巨虧的覆轍。
但是，金融衍生品也絕不是“洪水猛獸”，現階段的回避也不代表永遠不需要面對。特別是在大宗商 品領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的結合已是普遍現象，但國內機構在這方面的研究實(shí)力非常薄弱。每到鐵礦石談判關(guān)鍵期，外資機構的報告滿(mǎn)天飛，而國內機構卻幾乎 噤聲。這是非常令人遺憾的現象，也是國內企業(yè)需要正視和突破的地方。
