大數據助推山東鋼貿企業(yè)變革 “互聯(lián)網(wǎng)＋鋼鐵”將迎春天

"觸電"：是"包治百病"的萬(wàn)金油？

曾經(jīng)萬(wàn)億級的鋼貿市場(chǎng)如今可謂一片蕭條。中鋼協(xié)披露數據稱(chēng)，2015年其會(huì )員鋼企虧損總額645.34億元，虧損面高達50.5%；另一個(gè)數據，全國的鋼貿商已經(jīng)從峰值的20萬(wàn)家銳減至10萬(wàn)家左右。鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩與需求不足的矛盾在中間流通環(huán)節進(jìn)一步激化，鋼貿領(lǐng)域已經(jīng)從"紅海"演變成"血海"。

然而荒漠中也出現了一片綠洲，截止當前已有數家主打鋼材流通主題的企業(yè)登陸"新三板"，獲得資本市場(chǎng)的青睞。

一位已經(jīng)關(guān)閉某鋼貿公司負責人的孫先生告訴記者："我從事這個(gè)領(lǐng)域也有快30年了，可以說(shuō)見(jiàn)過(guò) 大風(fēng)大浪，但是從未經(jīng)歷過(guò)像過(guò)去這幾年的行情。以往拿貨有盈有虧很正常，但是自從經(jīng)歷了12年之后的屢戰屢敗，已經(jīng)沒(méi)有再吃貨的勇氣和底氣了。"確實(shí)，鋼 材價(jià)格單邊下跌已經(jīng)持續了近3年之久。這個(gè)行情下，轉型已經(jīng)成為鋼貿商謀生存的必由之路。

據中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )統計，目前國內涉及鋼鐵的電子交易平臺已增至300余家，70%成立不足兩年。在鋼鐵行業(yè)經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難的今天，傳統鋼貿商著(zhù)手轉型做電商便是一種在"新常態(tài)"下的一條出路。

據了解，有些依托于電商平臺的鋼貿企業(yè)在平臺上收獲的客戶(hù)信息和成交量已經(jīng)遠遠超過(guò)傳統的途徑。走電商之路似乎成了行業(yè)的必選項。

但是這些靚麗數據的背后也暗藏隱憂(yōu)。比如今年年初，某門(mén)戶(hù)媒體曾爆出，根據某三方平臺的公告，2015年11月、12月兩個(gè)月，其交易平臺賣(mài)出了400多萬(wàn)噸某鋼廠(chǎng)的鋼材現貨，但事實(shí)上該鋼廠(chǎng)2015年全年產(chǎn)量不到900萬(wàn)噸，也就是該電商平臺短短兩月內消化了鋼廠(chǎng)半年的銷(xiāo)量。鋼廠(chǎng)業(yè)務(wù)人員向媒體直言其數據"太離譜"。鋼貿電商業(yè)內人士也曾表示不僅其一家如此，基本所有平臺都存在"花錢(qián)買(mǎi)流量"的嫌疑。

另一方面，"觸電"之后能否長(cháng)久的發(fā)展也存疑。目前，國內幾個(gè)主要的鋼貿電商平臺均處于虧損狀態(tài)，雖然營(yíng)業(yè)收入在快速增長(cháng)，但虧損幅度也在相應加大。在"燒錢(qián)"成為常態(tài)的電商行業(yè)，各個(gè)平臺都似乎陷入了"不燒錢(qián)就拿不到融資"的怪圈。而隨著(zhù)2015年下半年的資本寒冬的到來(lái)，不禁讓人擔憂(yōu)這種"燒錢(qián)"擴張的模式還能否持續下去。

轉型：不轉其"宗"

如果電商平臺僅僅的做在線(xiàn)銷(xiāo)售，那么所謂的"互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵"的電商模式就只是變換了銷(xiāo)售渠道而 已。而且對比已經(jīng)成熟多年的線(xiàn)下渠道，線(xiàn)上渠道的劣勢一覽無(wú)余：支付不便捷、物流不暢通、信用難辨別、用戶(hù)操作難度變大等。大宗產(chǎn)品的特殊性使得鋼貿電商 不能像零售品電商一樣順暢，存在"先天缺陷"。

嘉鋼股份董事長(cháng)李靜介紹說(shuō)："轉型的目的不是為了開(kāi)通更多的渠道，而是進(jìn)化出更有優(yōu)勢的新型供 需合作關(guān)系，讓供需雙方更加便捷、快速、省心的達成交易的共識，并且借助技術(shù)手段來(lái)完成相應的交易?，F在的鋼貿電商平臺在實(shí)現上述目的時(shí)存在諸多的困難， 而解決困難需要的用戶(hù)、平臺、社會(huì )配套資源和技術(shù)等多方面長(cháng)時(shí)間的積累，但是鋼貿電商往往劍走偏鋒，過(guò)于求快，導致背離了初衷。"

轉型仍然要以"鋼貿"為核心，圍繞鋼材這一特定品類(lèi)的產(chǎn)品，圍繞達成貿易這一目的進(jìn)行更為深度的變革。

需求側的大數據，供給側的命門(mén)

大數據的大主要指兩個(gè)方面，一個(gè)是數據采集的樣本規模足夠大，而且覆蓋面足夠廣；另一個(gè)是從多 維度收集單個(gè)樣本的信息，涉及面足夠多。只有同時(shí)做到以上兩個(gè)方面的數據收集，然后再經(jīng)過(guò)針對于特定領(lǐng)域內的科學(xué)算法進(jìn)行綜合分析，才將樣本分類(lèi)并標簽， 勾勒出一個(gè)個(gè)"面貌清晰"、"性格豐滿(mǎn)"的真實(shí)用戶(hù)群落。

對于以上兩點(diǎn)，李靜認為，顯然鋼貿電商還有一定差距。鋼貿電商元年是2014年，至今不到兩 年，既沒(méi)有時(shí)間跨度上的積累，也沒(méi)有廣域的品類(lèi)、市場(chǎng)和客戶(hù)群覆蓋，平臺上中間商與中間商的交易占比高，而且交易數據本身存疑，以此得來(lái)的大數據很可能是 畫(huà)虎成貓，如果再按圖索驥的話(huà)，就更是緣木求魚(yú)了。

據了解，剛剛掛牌上市的山東嘉鋼供應鏈股份有限公司在大數據方面已經(jīng)初見(jiàn)成效，開(kāi)始發(fā)揮出推動(dòng) 企業(yè)躍遷的強大推力。"數據來(lái)源不能局限于某些品種、某些區域或者是某些行業(yè)，要從整個(gè)終端市場(chǎng)中獲取的有價(jià)值數據"，李靜認為，大數據的來(lái)源必須具有廣 泛性，包括有選擇和無(wú)選擇的。

有選擇是指數據庫只采集終端用戶(hù)的數據，因為二次流通會(huì )導致數據偏離于真實(shí)的市場(chǎng)需求。未來(lái)市場(chǎng)信息進(jìn)一步透明后，供需必然趨向于更加對稱(chēng)，如果沒(méi)有對需求側的精準大數據測算，供給側必然會(huì )出現誤判，所以二次流通產(chǎn)生的數據是低價(jià)值甚至無(wú)價(jià)值的。

無(wú)選擇是指數據庫采集所有涉及終端客戶(hù)的盡可能多的信息，只要發(fā)生合作關(guān)系，不僅僅是交易產(chǎn)品的品類(lèi)、材質(zhì)、數量等本身屬性，包括加工、配送、售后等環(huán)節的相關(guān)信息也一并收入數據庫，使數據樣本多元化。

同時(shí)，只有經(jīng)過(guò)長(cháng)期、穩定、持續合作才能對用戶(hù)有全方位的了解。嘉鋼股份有相當數量的客戶(hù)已經(jīng) 合作數年之久，已經(jīng)基本了解企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)狀況，因此在客戶(hù)的采購頻次、數量、品種方面有系統的梳理和歸納。由此形成的大數據可以推測客戶(hù)所處狀態(tài)，甚至 提前預判客戶(hù)的計劃，從而可以進(jìn)行前瞻性的信息推送和定向精準營(yíng)銷(xiāo)。而少量合作不能支撐起這個(gè)要求。

另外，大數據的準確性需要多次驗證。一方面是通過(guò)實(shí)際的市場(chǎng)效果來(lái)驗證，另一方面還要有自查自 糾的功能，數據要有自我修正等機能。"我們的數據不僅要與上游鋼廠(chǎng)數據進(jìn)行比對驗證，還要與行業(yè)的平均數據進(jìn)行對比驗證，要與用戶(hù)企業(yè)的其他信息進(jìn)行對比 驗證，要不斷優(yōu)化數據，從而使得大數據更為精準。"李靜強調："只有健康的大數據才能對產(chǎn)生正向推動(dòng)，要賦予大數據一個(gè)自我調節和免疫的系統。"

據李靜介紹，完整的企業(yè)大數據需要從企業(yè)自身的供給側和需求側兩端開(kāi)始整合，其建設難度和建設周期遠遠超過(guò)搭建信息平臺或者交易平臺，但是從企業(yè)和行業(yè)的重構角度來(lái)看，它所釋放的行業(yè)推動(dòng)力也是數倍于上述平臺。"大數據建設起來(lái)了，鋼貿企業(yè)的春天就不會(huì )遠。"