陳思：抄底買(mǎi)入演繹跨國控股并購 正變身全能手

日前，位于莒南縣的山東綠潤集團收購法國密涅瓦公司60%股份的并購案完成，這標志著(zhù)已躋身世界板栗加工第一的綠潤集團與業(yè)內世界第三的公司成功聯(lián)姻。綠潤集團憑借此次并購，將占據歐洲份額第一的密涅瓦公司產(chǎn)品線(xiàn)和廣布的渠道收入囊中，吹響了發(fā)力歐洲市場(chǎng)的號角，進(jìn)一步鞏固了全球老大的地位。

抄底買(mǎi)入演繹跨國控股并購

綠潤集團掌門(mén)人陳思，此時(shí)已成功入主法國密涅瓦公司的他，正思索如何以掌控歐洲市場(chǎng)為起點(diǎn)，迅速構建遍布全球的采購體系和貿易網(wǎng)絡(luò )。對于此次并購案，陳思董事長(cháng)直言道：“對歐洲高端市場(chǎng)，實(shí)現從賣(mài)原料到做品牌轉變，是我們綠潤人始終不渝的信念，而此次并購則讓我們終償所愿。”

綠潤集團作為法國密涅瓦公司最大的板栗原料供應商，多年來(lái)一直保持密切的合作關(guān)系。“然而在經(jīng)歷歐洲金融危機后，密涅瓦公司出現了拖欠貨款現象，這讓我們敏銳地覺(jué)察到對方出現了資金鏈斷裂情況，這給綠潤發(fā)力歐洲市場(chǎng)提供了難得的契機。”陳思說(shuō)，2013年歲末，自己便萌生了抄底收購的想法，隨后便與法國密涅瓦公司兩大股東展開(kāi)了談判，歷時(shí)半年多。最終于今年6月份辦結了這起跨國并購案的國內外一切手續，成功入主板栗加工業(yè)世界第三企業(yè)。

“密涅瓦公司不僅占據法國市場(chǎng)80%的份額，而且在歐洲也是第一大板栗企業(yè)。之前，綠潤在歐洲市場(chǎng)以供應板栗原材料為主。并購密涅瓦公司后，則直接壟斷了歐洲板栗產(chǎn)品的終端市場(chǎng)。”陳思在談及并購收獲時(shí)說(shuō)，“綠潤可以直接使用密涅瓦在板栗深加工方面的工藝和品牌，大大節省了綠潤在對歐產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓方面的投入，初步估算新增附加值50%以上。”

反哺國內農戶(hù)送上2億元“紅包”

經(jīng)歷20年的發(fā)展，綠潤集團已躋身板栗加工全球第一。目前正全力踏上國際化征程，并已在香港、菲律賓、泰國、日本以及法國建立了貿易公司。而通過(guò)此次跨國并購則讓他們找到了國際化的新思路。

“與其在國外投入大量人力財力推廣自己品牌，不如直接收購當地實(shí)力企業(yè)，直接掌控他們的渠道、品牌和團隊，依托母公司實(shí)力迅速占領(lǐng)當地市場(chǎng)。”陳思介紹說(shuō)，并購法國密涅瓦公司后，綠潤集團只派遣了2名高管，便輕松駕馭了這家海外公司。

與此同時(shí)，并購案還為綠潤集團醞釀多年的另一大戰略，打通了產(chǎn)銷(xiāo)對接的最后關(guān)卡。“我們從2008年起，我們便著(zhù)手進(jìn)行國外優(yōu)良板栗嫁接實(shí)驗，最初的目的是想改變國內板栗價(jià)格偏低的局面，進(jìn)而在板栗出口領(lǐng)域掌握價(jià)格話(huà)語(yǔ)權。這個(gè)戰略目前已結出碩果，新培育出的綠潤一號和二號已趕超歐洲優(yōu)良板栗品種。”陳思表示說(shuō)，新品種不論個(gè)頭大小，還是口感和甜度，都更適合歐洲市場(chǎng)需求，且價(jià)格上也更占優(yōu)勢。

“以前，沒(méi)有對歐洲市場(chǎng)實(shí)現掌控，我們無(wú)法全力推進(jìn)綠潤一號和二號種植面積。如今有了自己控股的歐洲品牌和銷(xiāo)售渠道，我們終于可以放手大干了。”陳思說(shuō)著(zhù)算了一筆賬，目前國產(chǎn)一般板栗收購價(jià)在每斤3元左右，而對綠潤一號和二號。他將給出每斤至少5元的保底收購價(jià)，按照公司三年發(fā)展10萬(wàn)畝種植基地測算，每年將給農戶(hù)增收2億元人民幣。

“單打世界冠軍”正變身全能手

與國內眾多公司決策層選擇白天上班時(shí)間開(kāi)會(huì )不同，綠潤的高層會(huì )議多選擇晚上開(kāi)，而且全部都是視頻會(huì )議。“這不算什么稀奇事，我們公司已擁有眾多海外分支機構。就拿新并購的法國密涅瓦公司而言，當地跟我們有7個(gè)小時(shí)的時(shí)差。公司決策層每次召集開(kāi)會(huì )都可謂是跨國會(huì )議，時(shí)差都必須考慮進(jìn)去，全球視頻也在所難免。”陳思笑道。

同時(shí)，進(jìn)軍國際市場(chǎng)，也促使已成為板栗加工“單打世界冠軍”的綠潤集團積極轉型。除了板栗深加工外，綠潤還開(kāi)辟了調理食品、速凍和罐頭產(chǎn)品加工銷(xiāo)售等新戰線(xiàn)。目前擁有13條具有國際一流標準的食品生產(chǎn)流水線(xiàn)，產(chǎn)品種類(lèi)多達200余種。綠潤出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品已經(jīng)遠銷(xiāo)日本、韓國、美國、臺灣、東南亞及歐洲等43個(gè)國家和地區。

對于如何搞好法國工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，并以此為起點(diǎn)設立遍布全球的采購體系和貿易體系，使綠潤的國際化戰略得到深化和提升，陳思更是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。“目前在歐洲市場(chǎng)，像冷凍蔬菜、速凍和罐頭食品等產(chǎn)品需求旺盛，我們每年能銷(xiāo)售總值約180萬(wàn)歐元的國產(chǎn)粉絲、木耳、海苔、罐頭等產(chǎn)品。未來(lái)，我們還計劃強化在法國的工廠(chǎng)產(chǎn)品線(xiàn)，加強亞洲食品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，使綠潤集團的銷(xiāo)售收入在未來(lái)的3到5年內增長(cháng)三倍以上，實(shí)現企業(yè)一個(gè)質(zhì)的跨越。”