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近年來(lái)，由于人口紅利的消失、智能設備成本的降低和國家政策的指導，“機器換人”的浪潮正席卷全國制造業(yè)。工業(yè)機器人被視為“制造業(yè)皇冠上的明珠”，市場(chǎng)規模也得到了迅猛發(fā)展。
國際機器人聯(lián)合會(huì )(IFR)今年發(fā)布的數據顯示，2016年中國工業(yè)機器人共銷(xiāo)售近9萬(wàn)臺，占全球總銷(xiāo)量的近三分之一。從2010年到2016年，中國工業(yè)機器人市場(chǎng)增長(cháng)了5倍多。2013年以后的連續四年里，中國已成為全球最大的工業(yè)機器人市場(chǎng)。
但外資品牌仍是市場(chǎng)中的主流，據了解，中國有超過(guò)一半的市場(chǎng)份額被全球機器人的“四大家族”(瑞士ABB、日本發(fā)那科、日本安川電機、德國庫卡)所占有。在外資巨頭壟斷市場(chǎng)的夾縫中，哈工大集團、中科諾晟、新松等一批機器人領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)公司，近兩年正不斷涌現。
成立于2014年7月的上海節卡(JAKA)機器人科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“節卡”)，亦是其中的一個(gè)代表。節卡以智能裝備系統集成業(yè)務(wù)起家，依托上海交通大學(xué)機器人研究所的技術(shù)能力，逐漸涉足協(xié)作機器人、智慧工廠(chǎng)領(lǐng)域。公司試圖打破國外公司的技術(shù)封鎖，研發(fā)出有市場(chǎng)影響力的國產(chǎn)機器人。
2016年，節卡的營(yíng)收已達數千萬(wàn)元，預計今年營(yíng)收將過(guò)億元。此外，節卡還獲得了和君資本的1500萬(wàn)元A輪投資。面對外資品牌帶來(lái)的競爭，節卡是如何切入工業(yè)機器人市場(chǎng)的，未來(lái)又有哪些布局？
智能裝備系統起家
據了解，節卡創(chuàng )始人李明洋此前一直在傳統工業(yè)機器人領(lǐng)域摸爬滾打。節卡最初的業(yè)務(wù)之一是智能設備集成，目前這仍是節卡的一項基礎性業(yè)務(wù)。李明洋對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，節卡在創(chuàng )立之初就只為解決一件事，即如何通過(guò)機器人技術(shù)的應用實(shí)現禮品型高端牛奶的包裝自動(dòng)化。
當時(shí)禮品型高端包裝牛奶是中國各大乳制品企業(yè)的拳頭產(chǎn)品和利潤增長(cháng)點(diǎn)，但人力成本上升倒逼企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)線(xiàn)升級。李明洋和上海交大機器人領(lǐng)域的專(zhuān)家一起去拜訪(fǎng)了多家乳制品企業(yè)，去研究論證其自動(dòng)化包裝系統的構想。
2014年7月，由一群工程師和教授組成的節卡公司正式注冊成立。節卡的第一份智能化系統的設計圖紙，也幾乎同時(shí)亮相。當年10月，節卡的智能化系統原型機設計完成，并找到第一家客戶(hù)。2015年，該技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)始在國內乳制品生產(chǎn)企業(yè)中得到推廣，并進(jìn)入全國前五大乳品企業(yè)。
據了解，由于占地面積較大，乳品企業(yè)為了節約成本，一般都把乳業(yè)包裝加工廠(chǎng)設在離奶源近的貧困縣附近。但當地很多人傾向于外出打工，愈發(fā)加劇了招工難的現狀。節卡的智能化生產(chǎn)線(xiàn)安裝后，企業(yè)每條生產(chǎn)線(xiàn)的后包裝人工需求，將從110人/天降低到2人/天。企業(yè)在半年到一年內，即可收回生產(chǎn)線(xiàn)的購買(mǎi)成本。
在推動(dòng)乳業(yè)工廠(chǎng)自動(dòng)化小有成就之后，李明洋嘗試尋找風(fēng)險投資來(lái)擴大公司規模。2015年10月，和君資本合伙人錢(qián)勝宏在對節卡進(jìn)行考察評估之后，便對公司進(jìn)行了1500萬(wàn)元的A輪投資。據透露，錢(qián)勝宏對節卡從初識到確定投資，僅用了不到一個(gè)月的時(shí)間。
拿完A輪融資，節卡迅速在乳業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行擴張。與此同時(shí)，它從2016年開(kāi)始嘗試改變同樣勞動(dòng)密集型的紡織業(yè)，研發(fā)了化纖領(lǐng)域的氨綸自動(dòng)分級分揀裝箱系統。此外，節卡還研發(fā)了自動(dòng)裝車(chē)、自動(dòng)卸貨方面的智能裝備系統。
但節卡在智能裝備系統領(lǐng)域擴張的同時(shí)，也看到了中國工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)與國際巨頭之間在技術(shù)方面的差距。“在傳統的工業(yè)機器人領(lǐng)域，中國廠(chǎng)商幾乎不具有任何優(yōu)勢。中國廠(chǎng)商技術(shù)能力薄弱，都是以集成為主，關(guān)鍵部件的核心技術(shù)全部掌握在國外企業(yè)手中。同樣的產(chǎn)品，國外廠(chǎng)商會(huì )以高出國外價(jià)格數倍的價(jià)格賣(mài)給中國廠(chǎng)商，而中國廠(chǎng)商也無(wú)奈只能接受。”李明洋稱(chēng)。
以協(xié)作機器人突圍技術(shù)封鎖
傳統工業(yè)機器人領(lǐng)域的技術(shù)差距，讓中國機器人領(lǐng)域的公司短期內很難取得領(lǐng)先優(yōu)勢，但節卡在“夾縫”中仍看到了機遇——協(xié)作機器人。
據了解，協(xié)作機器人是傳統工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)細分領(lǐng)域，從2014年開(kāi)始興起。傳統工業(yè)機器人通常占地面積大、質(zhì)量重，挪用和改裝的成本高、周期長(cháng)。而且為了防止把人打傷，工業(yè)機器人通常在“籠子”里進(jìn)行作業(yè)。協(xié)作機器人則輕便很多，是一種在協(xié)作區域內與人直接進(jìn)行交互的機器人,無(wú)需使用安全圍欄進(jìn)行隔離。
雖然機器人“四大家族”也在協(xié)作機器人領(lǐng)域有所涉獵，但其重視程度并不如對待傳統工業(yè)機器人那般，技術(shù)能力也并不具有領(lǐng)先優(yōu)勢。“協(xié)作機器人領(lǐng)域我們和國際巨頭幾乎站在同一起跑線(xiàn)上，我們完全有能力打破國外公司的技術(shù)壟斷。”李明洋稱(chēng)。
節卡與上海交通大學(xué)成立了聯(lián)合智能裝備研究中心，進(jìn)行機器人本體核心技術(shù)的前沿研發(fā)。在具體合作過(guò)程中，節卡與交大的校企聯(lián)合研發(fā)中心負責樣機等原理性研發(fā)，節卡企業(yè)自身研發(fā)中心負責樣機到商品的市場(chǎng)化工業(yè)化研發(fā)。
據了解，有38年歷史的上海交通大學(xué)機器人研究所，是我國最早從事機器人技術(shù)研發(fā)的專(zhuān)業(yè)機構之一。而節卡機器人聘請的科學(xué)顧問(wèn)團隊中的首席科學(xué)家，正是交大機器人所所長(cháng)朱向陽(yáng)。
經(jīng)過(guò)3年的研發(fā)和調試，節卡的協(xié)作型六軸機器人將在今年10月底正式發(fā)布，并于2017年底實(shí)現量產(chǎn)。這款被命名為“小助”的協(xié)作機器人，目標是給眾多生產(chǎn)、加工行業(yè)提供通用的技術(shù)和產(chǎn)品，再結合不同產(chǎn)業(yè)的特性進(jìn)行適配，滿(mǎn)足各種不同的生產(chǎn)場(chǎng)景，如機床的上下料、流水線(xiàn)上產(chǎn)品的抓取裝箱、點(diǎn)膠噴涂等。
李明洋介紹稱(chēng)，小助機器人的一個(gè)重要優(yōu)勢在于可以實(shí)現機器人的“傻瓜式”操作。傳統工業(yè)機器人的操作和調整都需要專(zhuān)業(yè)編程語(yǔ)言，使用門(mén)檻極高。對于一個(gè)有專(zhuān)業(yè)知識的人員來(lái)說(shuō)，也需要一定的學(xué)習時(shí)間才能掌握它們的使用方法，效率非常低。
對小助機器人來(lái)說(shuō)，用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)終端APP/PAD，即可進(jìn)行編程作業(yè)，操作界面更加簡(jiǎn)單。在產(chǎn)品使用的技術(shù)壁壘消除之后，眾多中小型商家甚至個(gè)人或家庭，都能成為小助機器人的用戶(hù)。
在價(jià)格方面，普通工業(yè)機器人、協(xié)作機器人通常需二三十萬(wàn)。李明洋透露，小助機器人量產(chǎn)之后，價(jià)格將大幅度降低。目前，小助機器人已經(jīng)在節卡的原有客戶(hù)群進(jìn)行推廣，這將帶來(lái)近兩百臺的訂單需求。
比如在乳制品的冷鏈生產(chǎn)領(lǐng)域，由于產(chǎn)品的品類(lèi)變化快，通常都是由人工而不是傳統工業(yè)機器人進(jìn)行包裝。小助機器人適合小批量、多批次的生產(chǎn)場(chǎng)景，可以對夜班工人進(jìn)行替代。未來(lái)，小助機器人還將更大范圍地進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
對于公司的資本運作計劃，李明洋表示，目前已有多家投資機構與節卡進(jìn)行密集溝通。公司預計在今年底或明年初完成B輪融資，以擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)規模及占有率。
