??
客服熱線(xiàn)：0551-62672521 業(yè)務(wù)咨詢(xún)：0551-62672521 郵箱：2268263116@qq.com
媒體合作： 
??在線(xiàn)客服：
Copyright (c) 2012 機電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權所有 皖I(lǐng)CP備12004440號-2
近年來(lái)LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過(guò)整合升級，幾家上市龍頭屏企發(fā)展逐漸穩定，此外業(yè)內還有一些中小企業(yè)通過(guò)調整產(chǎn)業(yè)結構，走上高端細分領(lǐng)域之路，但不容忽視的目前行業(yè)市場(chǎng)總量的主體仍在渠道批發(fā)市場(chǎng)，而隨著(zhù)這兩年渠道市場(chǎng)的進(jìn)一步下沉，業(yè)內越來(lái)越多的屏企加入渠道戰局，甚至一些上市屏企也想要重回渠道市場(chǎng)分一杯羹，渠道市場(chǎng)的競爭本就異常激烈，而在這新一輪價(jià)格戰的刺激之下，廠(chǎng)家為了在這場(chǎng)“庫存消化戰”中跑的更快，只能趕緊出手給經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商之間也在比拼誰(shuí)能跑的更快，我們似乎已經(jīng)能夠預見(jiàn)當前渠道市場(chǎng)“廝殺”在即……
最近，有人從LED顯示屏渠道領(lǐng)域從業(yè)人士的微信朋友圈更新內容以及更新頻率來(lái)推斷其公司發(fā)展狀況及個(gè)人焦慮指數。不管這是一種娛樂(lè )性的消遣，還是煞有介事的“預判”，2017年，以“渠道”為主的LED顯示屏企業(yè)，日子恐怕都不會(huì )很好過(guò)。有業(yè)內人士預言，2017年，或將是“渠道”的整合年。難道，2017年國內LED顯示屏渠道又生新的變故？
LED顯示屏企業(yè)的渠道爭奪戰
近年來(lái)，LED顯示屏行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，行業(yè)似乎陷入了一種惡性循環(huán)，越是利潤微薄，企業(yè)越是需要通過(guò)規模效應來(lái)保持穩定的毛利率。但是，2016年，隨著(zhù)上游原材料、外延芯片和中游封裝的價(jià)格上漲，LED顯示屏企業(yè)出現了增量不增利的局面。而隨著(zhù)競爭的白熱化，產(chǎn)品的同質(zhì)化，眾多LED顯示屏企業(yè)紛紛開(kāi)始意識到，傳統銷(xiāo)售模式和服務(wù)體系的局限性。由此對渠道的重要性愈發(fā)重視，從原有的單一銷(xiāo)售模式，開(kāi)始向系統化、專(zhuān)業(yè)化的渠道運作模式轉變。
一般來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)好的渠道的確可以幫助企業(yè)快速地把產(chǎn)品做精、做大、做深，有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勝地位。“得渠道者得天下”這句話(huà)也廣被業(yè)內人士所認可，甚至推崇。然而，眾多的企業(yè)一齊涌入，“渠道爭奪戰”，也就在所難免。
自去年原材料和LED元器件漲價(jià)之后，許多做模組批發(fā)的渠道廠(chǎng)商就開(kāi)始宣稱(chēng)上調產(chǎn)品的價(jià)格。在競爭激烈，利潤微薄的情況下，隨著(zhù)原材料的漲價(jià)而上調價(jià)格原本也是無(wú)奈之舉。但讓人跌破眼鏡的是，在眾多渠道廠(chǎng)商眾口一詞，都大談漲價(jià)之際，深圳某企業(yè)卻在今年打出了降價(jià)的口號，其某系列產(chǎn)品降價(jià)幅度達到百分之二十多。
一石激起千層浪，這家企業(yè)大有“冒天下之大不韙”的精神，瞬間讓整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了劇烈的震動(dòng)。一邊剛說(shuō)要漲價(jià)，另一邊卻是降價(jià)，真是針尖對麥芒，這讓那些原本想要漲價(jià)的屏企顯得十分尷尬。最后漲價(jià)變成了口頭說(shuō)說(shuō)而已，在行業(yè)價(jià)格戰的戰場(chǎng)上，還是一如既往的硝煙滾滾，我們完全看不到鳴金收兵的跡象。
LED顯示屏行業(yè)無(wú)休無(wú)止的價(jià)格戰，自然也蔓延到了LED顯示屏渠道的爭奪。但是，市場(chǎng)的容量就這么大，隨著(zhù)越來(lái)越多的渠道廠(chǎng)商涌現，在此過(guò)程中形成了各大廠(chǎng)商間渠道的高度重合。各大廠(chǎng)商之間，為爭奪渠道，往往是拼得你死我活，在價(jià)格的比拼中，你降一分，我降兩分，誰(shuí)也不肯休戰。
渠道拓展之路
LED顯示屏因其產(chǎn)品的特殊性，開(kāi)始一直采用的傳統LED顯示屏定制銷(xiāo)售的模式。但這種模式太過(guò)單一，對企業(yè)來(lái)說(shuō)也很被動(dòng)。行業(yè)形勢好時(shí)，企業(yè)還能保證出貨，獲得不錯的銷(xiāo)量成績(jì)，但若遇到行業(yè)形勢不好時(shí)，訂單波動(dòng)性大，銷(xiāo)售量極不穩定。因此，LED顯示屏企業(yè)迫切需要拓展另外的銷(xiāo)售渠道。然而，LED顯示屏也正因其殊性，對渠道的專(zhuān)業(yè)性要求很高，注定了LED顯示屏渠道不能像普通商品一樣鋪貨銷(xiāo)售的模式，只能尋找終端的工程商、租賃商來(lái)建立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道。
在高端市場(chǎng)，比如工程商這一塊，渠道的建設一般只有行業(yè)內的龍頭企業(yè)，或有足夠的技術(shù)與資金實(shí)力的企業(yè)才能去開(kāi)拓。高端市場(chǎng)也只有幾家有實(shí)力的企業(yè)在博弈，大多數中小型顯示屏企業(yè)只能聚焦在模組批發(fā)的中低端市場(chǎng)。
早期一批率先進(jìn)行渠道建設的企業(yè)，比如強力巨彩、天合光電、合利來(lái)等，都做出了不錯的成績(jì)，而后吸引了更多的顯示屏企業(yè)跟進(jìn)效仿，連一些上市企業(yè)也開(kāi)始布局中低端市場(chǎng)。這些上市企業(yè)憑借其巨大的品牌影響力和雄厚的資金實(shí)力，迅速侵蝕中小企業(yè)的市場(chǎng)份額。
中低端LED顯示屏領(lǐng)域慘烈無(wú)序的價(jià)格競爭，最終讓眾多LED模組批發(fā)企業(yè)元氣大傷。面對這種嚴峻的形勢，不少渠道廠(chǎng)商將目光瞄準了國外市場(chǎng)，將渠道的建設向海外延伸。然而，在此過(guò)程中，許多試圖在國外建立渠道的企業(yè)，最終卻因“水土不服”，鎩羽而歸。
““焦慮”盛行 國內LED顯示屏渠道又生新變故？”由機電網(wǎng)整理發(fā)布，如需轉載，請注明文章來(lái)源，更多行業(yè)資訊，請點(diǎn)擊關(guān)注：機電行業(yè)
