破繭成蝶，鋼貿商成功轉型

      日前，走進(jìn)河北鋼鐵邯鋼新區冷軋廠(chǎng)，只見(jiàn)一條條平整的帶鋼在生產(chǎn)線(xiàn)上緩緩轉動(dòng)，像一匹匹銀色的錦緞閃閃發(fā)光，流向終端。“這是為長(cháng)城汽車(chē)量身定制的產(chǎn)品，用的是‘河北第一板’深沖DC06汽車(chē)板。”該廠(chǎng)連退生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)員劉剛介紹說(shuō)。

      為長(cháng)城汽車(chē)生產(chǎn)定制產(chǎn)品，是邯鋼大幅提升產(chǎn)品直供率的一個(gè)縮影。今年，邯鋼與天津LG公司聯(lián)合研發(fā)的電鍍鋅彩涂0.4毫米、0.5毫米、0.6毫米微波爐專(zhuān)用板全面訂貨，X80等高級別管線(xiàn)鋼直供西氣東輸三線(xiàn)建設，百萬(wàn)噸螺紋鋼直供金沙江烏東德水電站工程，具有優(yōu)良低溫韌性、優(yōu)異焊接性能的橋梁鋼Q370qD中標武漢鸚鵡洲長(cháng)江大橋工程……從“關(guān)門(mén)做產(chǎn)品”到“開(kāi)門(mén)做市場(chǎng)”，邯鋼正經(jīng)歷一場(chǎng)新的“蝶變”。

      近幾年，隨著(zhù)邯鋼新區建設和老區改造的完成，邯鋼淘汰了全部落后裝備，形成了以2250毫米熱連軋生產(chǎn)線(xiàn)、2180毫米酸軋生產(chǎn)線(xiàn)等為代表的國內一流的裝備集群。如何將裝備優(yōu)勢轉化為產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢和效益優(yōu)勢，成為邯鋼人的一道新課題。

      ―――果斷將轉型升級的重點(diǎn)放在新產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上，一手抓現場(chǎng)提升品質(zhì)，一手抓市場(chǎng)服務(wù)用戶(hù)，由“做產(chǎn)品”向“做市場(chǎng)”轉變。邯鋼董事長(cháng)、黨委書(shū)記彭兆豐說(shuō)：“把用戶(hù)需求作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的根本方向，通過(guò)科技引領(lǐng)、創(chuàng )新驅動(dòng)，由鋼鐵制造商向綜合服務(wù)商轉變，實(shí)現系統綜合效益最大化。”

      ―――推出簡(jiǎn)稱(chēng)SBU的戰略經(jīng)營(yíng)單元機制，構建以用戶(hù)為中心、快速反應市場(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，生產(chǎn)圍繞市場(chǎng)轉，力爭產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)組織與市場(chǎng)“零距離”對接。“對標寶鋼，邯鋼的差距已經(jīng)不是裝備問(wèn)題，而是產(chǎn)品檔次和技術(shù)服務(wù)問(wèn)題。”邯鋼副總經(jīng)理、總工程師許斌對華夏模具網(wǎng)記者說(shuō)，寶鋼直接服務(wù)用戶(hù)的剪切配送服務(wù)中心就達50多家，邯鋼只有幾家，剛剛起步。

      2012年，邯鋼設立19個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品SBU項目組，技術(shù)人員被推向市場(chǎng)前沿，與銷(xiāo)售人員一同開(kāi)展市場(chǎng)攻關(guān)、產(chǎn)品推介，增強以用戶(hù)為中心的服務(wù)意識和快速反應的能力。

      得知長(cháng)城汽車(chē)將在保定徐水縣建設年產(chǎn)50萬(wàn)輛整車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)基地的消息后，邯鋼立即與長(cháng)城汽車(chē)取得聯(lián)系，根據其用材需求開(kāi)展研發(fā)工作。去年12月，邯鋼研發(fā)的熱軋高強度擴孔鋼HR440/580HE成功下線(xiàn)，同時(shí)提供了10多個(gè)品種、20多個(gè)規格的試模料，先期進(jìn)行了焊裝、沖壓、剪接等試驗，供長(cháng)城汽車(chē)試用，為搶占市場(chǎng)奠定了基礎。

      現場(chǎng)直通市場(chǎng)。為加強汽車(chē)用鋼、家電用鋼等高端產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓，邯鋼從生產(chǎn)車(chē)間抽調技術(shù)人員參與技術(shù)中心汽車(chē)板室技術(shù)部和市場(chǎng)部的日常工作，一同拜訪(fǎng)用戶(hù)，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)、性能、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)。“跑市場(chǎng)”的經(jīng)歷令邯鋼新區冷軋廠(chǎng)技術(shù)員吳增強感觸頗深：“通過(guò)與終端用戶(hù)直接對話(huà)，了解到用戶(hù)究竟需要什么樣的產(chǎn)品，可以更有針對性地做好新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，滿(mǎn)足個(gè)性化需求。”

      市場(chǎng)倒逼現場(chǎng)。為適應市場(chǎng)需求，邯鋼推出領(lǐng)先型產(chǎn)品研發(fā)戰略，通過(guò)與德國CSS公司以及國內科研院所合作，縮短高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，實(shí)現新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及品質(zhì)的快速提升。

      汽車(chē)用鋼尤其是汽車(chē)面板的研發(fā)與生產(chǎn)，是衡量一個(gè)鋼企水平的重要標尺。繼成功研發(fā)國內表面最高等級的汽車(chē)面板之后，今年3月，DP780兆帕級汽車(chē)雙相鋼下線(xiàn)，標志著(zhù)邯鋼高強度級別汽車(chē)板生產(chǎn)技術(shù)達到國內領(lǐng)先水平。“目前，邯鋼在汽車(chē)用鋼領(lǐng)域已攻克了200多項核心技術(shù)，具備了生產(chǎn)整車(chē)98%以上汽車(chē)用鋼的能力。”邯鋼技術(shù)中心主任吝章國說(shuō)。

      管線(xiàn)鋼的研制開(kāi)發(fā)成為邯鋼產(chǎn)品升級的典型。為攻克難題，邯鋼聚合了煉鋼、軋鋼等環(huán)節力量開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，形成擁有自主知識產(chǎn)權的管線(xiàn)鋼核心技術(shù)，構筑起厚度規格由5毫米至21.4毫米、牌號從X42至X100的管線(xiàn)鋼“大家族”，成為國內少數幾家具備高級別管線(xiàn)鋼生產(chǎn)能力的鋼鐵企業(yè)。

在邯鋼新區冷軋廠(chǎng)文化長(cháng)廊里，一排擺有空調、冰箱、洗衣機、汽車(chē)外殼的產(chǎn)品展示平臺格外醒目，這些產(chǎn)品全部是用邯鋼生產(chǎn)的家電板、汽車(chē)板沖壓、焊接出來(lái)的。從昔日主力產(chǎn)品“蓋房子”，到今天直供產(chǎn)品“造汽車(chē)”，邯鋼正以高端精品帶動(dòng)產(chǎn)品全面升級。

“產(chǎn)銷(xiāo)研”一體化運行，如今，邯鋼的產(chǎn)品研發(fā)已不再滿(mǎn)足于填補國內、地區空白，而是緊貼市場(chǎng)需求。高強抗菌彩涂板出口美國、家電板滿(mǎn)足邯鄲美的空調所需全部鋼種……邯鋼新開(kāi)發(fā)的汽車(chē)板、管線(xiàn)鋼、家電板、優(yōu)質(zhì)線(xiàn)棒等120余種產(chǎn)品成為搏擊市場(chǎng)的“王牌”;在江蘇、鄭州等地新設立的配送服務(wù)中心，將加工車(chē)間直接建到用戶(hù)廠(chǎng)區旁，產(chǎn)品銷(xiāo)售正由傳統的論卷賣(mài)邁向行業(yè)領(lǐng)先的按張賣(mài)。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是一手抓現場(chǎng)、一手抓市場(chǎng)。