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近日，江西正邦集團副總裁聶小洪在出席江西“一帶一路”戰略引導企業(yè)“走出去”推介會(huì )上，發(fā)表了《五個(gè)“做到家”，成功“走出去”》的演講，對于“走出去”企業(yè)具有可復制、可操作性，摘要如下：
一、出國之前先找“婆家”
即先找主管部門(mén)匯報和咨詢(xún)。在“走出去”之前，積極主動(dòng)向省發(fā)改委、省商務(wù)廳、省農業(yè)廳、省外辦、國家進(jìn)出口銀行等主管部門(mén)，以及香港特區政府，商務(wù)及經(jīng)濟發(fā)展局匯報、咨詢(xún)計劃投資國家的政治、經(jīng)濟、法律、文化、習俗，做到心中有數，有的放矢，有備而去。做到進(jìn)得去，站得穩，活得好。
二、出國之后再找“娘家”
即找大使館、領(lǐng)事館、華人商會(huì )等異國引路。“走進(jìn)去”某個(gè)國家之后，主動(dòng)、及時(shí)到所在國的中國大使館，領(lǐng)事館或華人商會(huì )報到，主動(dòng)將自己納入中國駐外機構管理，請求他們幫助協(xié)調解決有關(guān)項目申辦、企業(yè)運轉中遇到的大事、難事。進(jìn)行高位推動(dòng)。事實(shí)證明，去國外辦企業(yè)“公關(guān)”也很重要，很必要，很關(guān)鍵。
三、融入當地要找“親家”
即找到當地合作方，從而事半功倍。我們當大股東，拿出部分股權與當地企業(yè)合作。借船出海，更快充分融入當地“圈子”，用好和發(fā)揮合作方資源。如正邦在東南亞國家的生物農藥項目就是采用這種模式，創(chuàng )辦發(fā)展成功的。
四、拓展市場(chǎng)應找“行家”
即高薪聘請當地行業(yè)精英幫助開(kāi)拓異國市場(chǎng)。尋找投資國有關(guān)系、有市場(chǎng)、有能量的“行家”，高薪聘請，引進(jìn)到位。實(shí)現優(yōu)勢互補，少交“學(xué)費”，節省成本，提高效率。比如，我們非洲的現代農業(yè)項目，當地“行家”發(fā)揮了重要作用。
五、樹(shù)立形象不忘“國家”
“走出去”企業(yè)的形象代表國家的形象。各國的國情不同，在法律、稅收、薪酬、產(chǎn)品準入制度等相差很大。正邦集團在國外10多個(gè)項目，特別注意入鄉隨俗，守法經(jīng)營(yíng)，規避風(fēng)險，不僅樹(shù)立了企業(yè)自身的良好聲譽(yù)，更是維護了中國和平發(fā)展的崇高形象。
