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Copyright (c) 2012 機電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權所有 皖I(lǐng)CP備12004440號-2
2012年11月8日，科希曼電器有限公司成立儀式在合肥市大楊產(chǎn)業(yè)園隆重舉行，這也正式標志著(zhù)中國熱泵市場(chǎng)誕生了一位“希望之星”。經(jīng)過(guò)兩年的努力，科希曼已經(jīng)在熱泵行業(yè)形成了良好的口碑、并具備相當的品牌影響力。
隨著(zhù)科希曼的茁壯成長(cháng)，其總經(jīng)理華青梅也越發(fā)自信和從容。從大學(xué)時(shí)代的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，到自己做營(yíng)銷(xiāo)代理的艱辛和打擊，到如今信心滿(mǎn)滿(mǎn)投入熱泵行業(yè)。華青梅說(shuō)：“我們會(huì )踏踏實(shí)實(shí)地努力下去，做行業(yè)內的領(lǐng)先者，做皖企的驕傲。”
在企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，科希曼在新廠(chǎng)房的選址上，曾經(jīng)非常糾結。“原本是準備搬到廣東的，那邊作為全國的零配件基地，各方面會(huì )方便不少。但正好遇到合肥高新區招商引資，非常優(yōu)惠的政策，以及高新區的自身條件，讓我們決定不走了。”
今年年底前，科希曼就將搬到坐落于合肥市高新區南崗科技園長(cháng)寧大道與湖光西路交叉口的新家。據悉，新廠(chǎng)房面積達40000平方米，總投資5億元。
終于找到“心儀”的行業(yè)
華青梅不習慣別人叫她“女強人”，“創(chuàng )業(yè)，從大學(xué)時(shí)代開(kāi)始，就一直是我的理想，我也一直在踐行自己的理想。”華青梅告訴記者，從大學(xué)畢業(yè)后做電子產(chǎn)品代理商，到安徽鑫陽(yáng)能源開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理，她覺(jué)得自己一直在尋找自己事業(yè)的方向。
“做代理商，是在幫別人打工；做鑫陽(yáng)能源那會(huì )，我們是海爾、美的等大型企業(yè)的配件商，那會(huì )我們就在做節能配件，但即便做到占市場(chǎng)份額的50%，也還是沒(méi)有多少，還要看別人的臉色”華青梅回憶道，“另外，容易被模仿，當年我們一個(gè)骨干工程師，走了之后，自己創(chuàng )立企業(yè)，走我們一樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道，對我的觸動(dòng)很大。”
一次偶然的機會(huì )，華青梅在一篇報道中看到了對于國內空氣源熱泵產(chǎn)品的報道，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)深深吸引住了她。“一方面空氣源熱泵產(chǎn)品具有安全環(huán)保、節能優(yōu)勢明顯的特性，國內發(fā)展迅速。并且除了美的和格力等家電系品牌具有較高知名度之外，其他廠(chǎng)家的品牌概念還沒(méi)有形成，這是很好的機會(huì )。”
要做就做行業(yè)內的領(lǐng)軍者
進(jìn)軍熱泵行業(yè)，自然要對行業(yè)有全面的了解，經(jīng)過(guò)對全國各地熱泵企業(yè)的考察。華青梅發(fā)現，在國內，這一行業(yè)存在不少問(wèn)題。“一方面，我國熱泵行業(yè)整體技術(shù)水平落后，行業(yè)中魚(yú)龍混雜，良莠不齊，價(jià)格戰成為整個(gè)熱泵市場(chǎng)競爭的主旋律；另一方面，與國外該行業(yè)已經(jīng)成熟、市場(chǎng)廣闊不同，目前國內消費市場(chǎng)的認知度還很低。”
有問(wèn)題，既是挑戰，也是機遇。華青梅團隊針對問(wèn)題，一方面積極聯(lián)系國內知名高校，商討未來(lái)在技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)方面的框架性合作；另一方面，積極尋找國外熱泵資源。因為原先光伏業(yè)務(wù)中就有數名早先在德國工作的技術(shù)專(zhuān)家，對于德國市場(chǎng)非常了解，他們就向華青梅團隊推薦了德國DHW公司。
在德國作為專(zhuān)業(yè)的熱泵企業(yè)，DHW公司也非常希望在中國尋求一個(gè)合適的平臺，將他們的技術(shù)引入中國市場(chǎng)。正是在這樣的雙方共同需求之下，科希曼電器在中國應運而生。德國DHW公司通過(guò)技術(shù)入股，而中方則是提供資金和廠(chǎng)房。通過(guò)2年時(shí)間的調研與規劃，華青梅團隊最終將科希曼引入中國，“德國的家電技術(shù)，國內的消費者都非常認可，事實(shí)上在熱泵行業(yè)，德國也是行業(yè)標準制定者。決心引進(jìn)德國核心技術(shù)，我們從一開(kāi)始就決定要做國內行業(yè)的領(lǐng)軍者。”
堅定信心做皖企的“驕傲”
對于產(chǎn)品，華青梅是非常自豪的，無(wú)論是技術(shù)、品質(zhì)，還是價(jià)格，“科希曼都是國內一流”華青梅向記者介紹道，“別的企業(yè)可能把熱泵這塊作為自己事業(yè)的一部分，而科希曼是作為完全的事業(yè)來(lái)做。我們的產(chǎn)品，連接和操作模式都非常簡(jiǎn)單，堪稱(chēng)‘傻瓜’用品?？諝庠粗评涔┡?，相較于空調、鍋爐等制冷供暖設備，科希曼能節能30%-50%。”
華青梅的“野心”，不僅僅是空氣源制冷、供暖這么簡(jiǎn)單。豐富齊全的水凈化處理、全家熱水系統處理、空氣凈化及噪音處理、電磁輻射處理產(chǎn)品等各類(lèi)“健康家電”，科希曼最終想改變的是消費者整個(gè)家居家電的系統性配套。“有人剛安裝時(shí)覺(jué)得貴，但兩三年節省下來(lái)的能耗，不僅在消費付出方面彌補了回來(lái)，更保護了環(huán)境。實(shí)際上，整個(gè)家庭安裝一套設備，比起各個(gè)房間安裝空調的費用，并不會(huì )多出多少。”
今年上半年，科希曼應邀參加中國廊坊國際經(jīng)貿洽談會(huì )，會(huì )上受到河北省政府各級領(lǐng)導高度肯定。“你能感覺(jué)到那是由衷地感謝，我們不僅解決了環(huán)境污染問(wèn)題，也解決了能耗問(wèn)題，在河北省領(lǐng)導和眾多消費者眼中，我們就像是‘救世主’，這更堅定了我們的信心。”
對于將新廠(chǎng)房建在合肥市高新區，華青梅表示，“高新區的招商引資政策非常優(yōu)惠，領(lǐng)導對我們也非?？粗?。我們也對高新區進(jìn)行了多方考察，無(wú)論是交通、基礎設施，還是企業(yè)匯集度和經(jīng)濟活躍度，這里都達到了一定的高度，并有很好的前景。我們本就是安徽企業(yè)，為何不把家安在故鄉呢？我們也希望帶領(lǐng)安徽人民更早地過(guò)上舒適、環(huán)保、低耗的健康家居生活。”
