記永安綠地開(kāi)發(fā)中國首創(chuàng )垂直振動(dòng)壓路機的故事

敢為天下先

--說(shuō)出永安綠地公司開(kāi)發(fā)中國首創(chuàng )垂直振動(dòng)壓路機的故事

黃方權董事長(cháng)。

一、一種技術(shù)，誕生了一個(gè)企業(yè)

早在上世紀60年代，為了推動(dòng)壓路機技術(shù)的進(jìn)步，美國的工程機械專(zhuān)家率先提出了垂直振動(dòng)理論，隨后這種理論得到了國際工程機械領(lǐng)域的廣泛認同和推崇，并紛紛進(jìn)行產(chǎn)品應用研究。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，這種技術(shù)就是對振動(dòng)壓路機的振動(dòng)輪的工作原理，用垂直振動(dòng)技術(shù)取代傳統的環(huán)形振動(dòng)技術(shù)，徹底改變振動(dòng)輪產(chǎn)生振動(dòng)的機理，從而大大提高振動(dòng)輪的作業(yè)效率、作業(yè)質(zhì)量，減少作業(yè)能量損失，降低作業(yè)成本。這種技術(shù)的提出，使得振動(dòng)壓路機的振動(dòng)技術(shù)研究達到了一個(gè)前所未有的高度。

這么多年來(lái)，雖然有很多發(fā)達國家世界著(zhù)名工程機械企業(yè)投入了對該技術(shù)應用的研究和嘗試，但真正將該技術(shù)成功地轉化為產(chǎn)品的卻不過(guò)一二。綠地公司正是在這種情況下，經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的觀(guān)察和調研，并結合中國近年來(lái)國家對基礎產(chǎn)業(yè)的重視，以及中國正在蓬勃發(fā)展的工業(yè)化道路，必將掀起中國工程機械市場(chǎng)的繁榮，毅然決然地在中國率先投身到該技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化推動(dòng)中，并為此于2005年成立了合肥永安綠地工程機械有限公司。

綠地公司成立后，公司就確立了致力于自主研發(fā)、自主創(chuàng )新，成為中國壓實(shí)機械垂直振動(dòng)技術(shù)應用領(lǐng)跑者，全力打造世界水平的垂直振動(dòng)壓實(shí)產(chǎn)品的戰略目標，確保我們的產(chǎn)品效率更高，壓實(shí)能力更強，使用成本更低，更節能更環(huán)保。

公司經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的艱苦奮斗，全力以赴，也經(jīng)歷了無(wú)數次的失敗和反復嘗試，首款LSV200垂直振動(dòng)壓路機于2009年底正式投放市場(chǎng)，并經(jīng)受了市場(chǎng)的考驗?，F在，公司已擁有垂直振動(dòng)技術(shù)的國家發(fā)明、實(shí)用新型等專(zhuān)利20多項，在中國率先掌握了垂直振動(dòng)壓路機產(chǎn)品技術(shù)，邁出了實(shí)現公司戰略目標的第一步。

二、一個(gè)產(chǎn)品，凝聚著(zhù)所有人的熱情和汗水

通常，結果是美好的，但過(guò)程往往是復雜的、艱辛的。綠地公司在研發(fā)首款LSV200型垂直振動(dòng)壓路機時(shí)就是如此。當該產(chǎn)品在2009年9月通過(guò)了“安徽省新產(chǎn)品”鑒定時(shí)，當該產(chǎn)品技術(shù)在2009年10月榮獲“中國筑路機械六十年行業(yè)技術(shù)創(chuàng )新獎”時(shí)，當該產(chǎn)品實(shí)現首臺銷(xiāo)售并連續作業(yè)超過(guò)2000小時(shí)時(shí)，公司從董事長(cháng)到普通員工無(wú)不歡欣鼓舞。但在公司成立到2009年產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售前的5年時(shí)間里面，其間的艱辛、挫折、焦慮以及付出的汗水是難以言表的。

1、樣機設計和試制

綠地公司剛剛組建時(shí)，沒(méi)有固定的辦公場(chǎng)所，更沒(méi)有現成的廠(chǎng)房，白手起家，邊租房，邊“起灶”，邊招人，邊投產(chǎn)。用公司董事長(cháng)的話(huà)說(shuō)，公司的一切都是從“新”開(kāi)始的，都是中國第一次的，技術(shù)是中國首家開(kāi)發(fā)的，圖紙是中國首家設計的，產(chǎn)品是中國首創(chuàng )的。當然也正因為都是新的，也讓公司吃盡了苦頭。

技術(shù)構想不縝密，圖紙設計不完善等等一切問(wèn)題都在樣機試制中暴露出來(lái)，有的設計結構一改再改，有的部件反復更換，制造成本比預算翻了一番，樣機產(chǎn)出時(shí)間比計劃的時(shí)間延誤了一倍以上，2臺垂直振動(dòng)壓路機樣機直到2006年3月才完成試制。

2、樣機試驗和改進(jìn)

寶劍鋒從磨礪出 梅花香自苦寒來(lái)。樣機試制完成后，緊跟著(zhù)的是大量的產(chǎn)品試驗和實(shí)驗。在隨后的3年時(shí)間里，綠地公司的產(chǎn)品樣機跨越了中國5個(gè)省市，分別在合肥-六安高速、六安-武漢高速、南昌-九江高速、滬蓉西（宜昌至恩施）高速、張家口-石家莊高速、大慶-廣州高速等建設施工現場(chǎng)參與施工并進(jìn)行產(chǎn)品可靠性試驗。

其間，綠地公司的工程機械人員、產(chǎn)品維修和試驗人員累計行程數萬(wàn)里，深入現場(chǎng)，經(jīng)過(guò)數次的產(chǎn)品結構改進(jìn)和故障排除，吸收了二百多條質(zhì)量改進(jìn)意見(jiàn)，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品結構和提升了產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品樣機累計試驗時(shí)間超過(guò)1000小時(shí)，遠遠超過(guò)國家400小時(shí)可靠性試驗標準要求，為最終確保垂直振動(dòng)技術(shù)產(chǎn)品化打下了堅實(shí)的基礎。

3、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售

在堅實(shí)的產(chǎn)品試驗和實(shí)驗后，綠地公司滿(mǎn)懷信心地開(kāi)始了中國首創(chuàng )LSV200垂直振動(dòng)壓路機的投產(chǎn)。該產(chǎn)品是在樣機的基礎上進(jìn)行全新設計而成的，從設計到首臺產(chǎn)品制造完成共耗時(shí)15個(gè)月。2009年9月，在安徽省經(jīng)信委的組織下，該產(chǎn)品經(jīng)由中國著(zhù)名的工程機械專(zhuān)家孫祖望教授組成的專(zhuān)家小組評為“產(chǎn)品技術(shù)性能達到了國內領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平”，填補了國產(chǎn)垂直振動(dòng)壓路機的空白。至此，綠地公司終于實(shí)現了公司成立之初的夢(mèng)想，垂直振動(dòng)壓路機也開(kāi)始不斷走出綠地公司的生產(chǎn)線(xiàn)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟情況下，生產(chǎn)只是整個(gè)企業(yè)經(jīng)濟鏈的一部分，甚至是很小的一部分，更關(guān)鍵的是產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售。綠地公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售是在既沒(méi)有品牌優(yōu)勢、又沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢的情況下展開(kāi)的。道理很簡(jiǎn)單，綠地公司不像國內知名的工程機械企業(yè)，如“徐工”“三一”那樣為行業(yè)所熟知；綠地公司LSV200垂直振動(dòng)壓路機在中國首創(chuàng )，也不被行業(yè)所了解，而其定價(jià)由于配置較高而高出同類(lèi)產(chǎn)品水平。任何產(chǎn)品在這兩個(gè)前提下開(kāi)拓市場(chǎng)都不是那么容易的事。綠地公司當然深知其理。

為了搞好產(chǎn)品銷(xiāo)售，綠地公司不僅采用了靈活的銷(xiāo)售策略，而且銷(xiāo)售人員深入市場(chǎng)第一線(xiàn)，主動(dòng)找上門(mén)，有1%的希望，就投入100%的精力，不丟棄，不放棄。在銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì )遇到客戶(hù)對垂直振動(dòng)壓路機不了解、對公司不了解、對產(chǎn)品性能不放心等情況。每當此時(shí)，只要客戶(hù)不拒絕，綠地公司都無(wú)條件地將產(chǎn)品送往客戶(hù)工作現場(chǎng)讓客戶(hù)試用，公司還自帶作業(yè)人員，自行服務(wù)，不給客戶(hù)增加任何負擔，直到客戶(hù)滿(mǎn)意愿意購買(mǎi)，這種服務(wù)才算終止。如果客戶(hù)不滿(mǎn)意，公司也是無(wú)條件將產(chǎn)品退出現場(chǎng)，從不為難客戶(hù)。正是靠著(zhù)這種堅毅的營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售人員鍥而不舍的服務(wù)態(tài)度，綠地公司克服了產(chǎn)品初期進(jìn)行市場(chǎng)的困難，打動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)客戶(hù)。

綠地公司董事長(cháng)在總結LSV200垂直振動(dòng)壓路機前期市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)說(shuō)到了“三個(gè)不容易”，非常耐人尋味：第一個(gè)不容易是當初公司制訂無(wú)條件供客戶(hù)使用不容易，要知道這種產(chǎn)品一臺成本就頂一輛寶馬奔馳轎車(chē)；第二個(gè)不容易是客戶(hù)勇于嘗試新產(chǎn)品并最終選擇新產(chǎn)品不容易，綠地公司即無(wú)品牌優(yōu)勢，又無(wú)價(jià)格優(yōu)勢，用戶(hù)選擇是要有勇氣的；第三人不容易是銷(xiāo)售人員在茫茫的市場(chǎng)上這么快就找到了出路不容易，現在有部分區域的市場(chǎng)上，綠地公司的產(chǎn)品已經(jīng)取代了其它品牌而一枝獨秀。綠地公司真可謂技術(shù)是新的，產(chǎn)品是新的，市場(chǎng)是新的，銷(xiāo)售模式是新的，確實(shí)是不容易。

三、一個(gè)夢(mèng)想，一生的追求

說(shuō)到綠地公司，說(shuō)到綠地公司引以為豪的產(chǎn)品，就不能不說(shuō)它的掌門(mén)人黃方權董事長(cháng)。沒(méi)有他，就沒(méi)有中國自已的垂直振動(dòng)壓路機，這一點(diǎn)也不夸張。早在上世紀80年代，中國工程機械的龍頭企業(yè)徐工集團就從事過(guò)垂直振動(dòng)壓路機的研制，因沒(méi)有成功而放棄。隨后的若干年內，內國其它的工程機械制造企業(yè)也嘗試過(guò)垂直振動(dòng)壓路機的研制，也沒(méi)有成功，唯有綠地公司在黃方權先生的率領(lǐng)下，甚至在其直接參與下，完成了前人沒(méi)有也無(wú)法完成的任務(wù)。

黃方權先生出生在浙江溫州，自幼生活在偏僻的山區，天天面對崎嶇的山路，兒時(shí)就有一個(gè)要為老百姓修一條平坦大道的夢(mèng)想。后來(lái)他作為一個(gè)商人，走出了大山，很早就來(lái)到了合肥，投身到合肥的經(jīng)濟建設中，先后在合肥創(chuàng )辦了幾個(gè)企業(yè)。2005年，黃方權先生放下手中的工作，開(kāi)始了為實(shí)現兒時(shí)夢(mèng)想的探索，他上下求索，請教專(zhuān)家學(xué)者，詢(xún)訪(fǎng)道路建設者和養護者，研究公路施工、養護過(guò)程，探求解決之道，最終他選擇了垂直振動(dòng)壓路機，并成立了綠地公司。

對于壓路機產(chǎn)品甚至是工程機械行業(yè)，在此前黃方權先是少有接觸的，但在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研究之后，他毅然做出了這樣的決定，不僅展示了他過(guò)人的膽識，更標志著(zhù)一個(gè)艱難的過(guò)程就此開(kāi)始。

在綠地公司開(kāi)始的兩年內，他放手讓員工嘗試，雖然完成了兩臺樣機試制，但過(guò)程中出現了很多問(wèn)題，而且有些問(wèn)題還經(jīng)常反復出現。無(wú)論是技術(shù)人員還是生產(chǎn)人員在經(jīng)歷無(wú)數次的失敗后，開(kāi)始“手軟”了，甚至開(kāi)始退縮，就連黃方權先生周?chē)挠H人、朋友也開(kāi)始懷疑，甚至勸其退出。當時(shí)除了他自己，所有的人都在想著(zhù)退出。就是在這種情況下，他放下了手上所有的其它工作，不僅辦公室搬進(jìn)了綠地公司，甚至把家也搬進(jìn)了公司，徹底地把自己和垂直振動(dòng)壓路機聯(lián)系在一起。

他開(kāi)始從一點(diǎn)都不懂的產(chǎn)品技術(shù)入手，搬來(lái)了大量的技術(shù)圖紙，一點(diǎn)一點(diǎn)的摸索，白天和技術(shù)人員坐在一起共同研究，和生產(chǎn)共同嘗試，有時(shí)候還親自動(dòng)手，晚上自己從在書(shū)桌前消化、思索，甚至有時(shí)候為了想到的一點(diǎn)新思路，半夜也會(huì )爬起來(lái)研究。功夫不負有心人，通過(guò)無(wú)數個(gè)日日夜夜的全身心投入，他不僅掌握了垂直振動(dòng)的全部核心技術(shù)，而且對核心技術(shù)還進(jìn)行了大膽的改進(jìn)和完善，其間申請的國家發(fā)明和實(shí)用新型專(zhuān)利就多達二十幾項。徹底從一個(gè)對產(chǎn)品技術(shù)一無(wú)所知而轉身為一個(gè)對產(chǎn)品如數家珍的壓路機技術(shù)專(zhuān)家。用他自己的話(huà)說(shuō)，垂直振動(dòng)壓路機的核心部分小到一個(gè)螺絲釘他都能一清二楚。

綠地公司的垂直振動(dòng)壓路機，正是在黃方權先生親力親為，帶領(lǐng)公司的所有力量，克服了無(wú)數次的困難，擊退無(wú)數次的失敗之后，在中國工程機械行業(yè)誕生的一顆耀眼的明珠。2009年11月，在第十屆北京國際工程機械展覽會(huì )上，綠地公司一舉展出了“中國首創(chuàng )LSV200垂直振動(dòng)振動(dòng)壓路”“中國首創(chuàng )ASV120無(wú)級可調垂直振動(dòng)壓路機”兩種產(chǎn)品，掀起了中國工程機械行業(yè)的巨大震動(dòng)，為行業(yè)所矚目！

成功過(guò)后的黃方權先生仍然和以前一樣不聲不響地生活著(zhù)-平靜、厚重。但他“敢為天下先”的堅毅的開(kāi)拓精神給我們留下了深刻的印象。