環(huán)球閥門(mén)集團管理正能量提升促穩步發(fā)展

在企業(yè)轉型升級過(guò)程中，如何吸收先進(jìn)管理模式，推行有效的管理績(jì)效考核，進(jìn)一步提高企業(yè)管理水平，以此適應市場(chǎng)發(fā)展需求。環(huán)球閥門(mén)集團最近著(zhù)重推行現代化管理模式，消除原有的企業(yè)管理存在的弊病，推陳出新，完善內部的責任制考核，有效地促進(jìn)了企業(yè)管理的提升，更有效的促進(jìn)了企業(yè)的穩步發(fā)展與提高。通過(guò)管理上的轉型升級，也使環(huán)球閥門(mén)正能量發(fā)展，2012年集團銷(xiāo)售總額增長(cháng)30%，出現新的喜人現象。

公司總裁吳光忠介紹說(shuō)：現代企業(yè)面臨發(fā)展中許多問(wèn)題，這些問(wèn)題已經(jīng)阻礙企業(yè)的發(fā)展。環(huán)球閥門(mén)要發(fā)展，唯一要在管理上有所突破，勇于創(chuàng )新，在管理上實(shí)施轉型升級，敢于打破原來(lái)傳統管理模式，才能步上發(fā)展正道。如果再按原有管理模式，企業(yè)難以突破前進(jìn)。為此倒逼企業(yè)轉型升級，他們在內部推行了現代先進(jìn)管理模式，加強管理上升級。通過(guò)集團內部四大中心(營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、人事、財務(wù))每個(gè)中心都制訂一個(gè)實(shí)現戰略目標，吸收國外先進(jìn)管理模式，在內部制術(shù)詳細實(shí)施細則，加強內部績(jì)效考核，有效地在內部得以全面推進(jìn)。

環(huán)球推行的管理考核主要包含：制訂目標市場(chǎng)：以戰略為導向，以客戶(hù)為中心，奮斗目標就以戰略方向，一切圍繞客戶(hù)。每個(gè)部門(mén)制訂一個(gè)目標市場(chǎng)，如銷(xiāo)售中心先在10月份根據新產(chǎn)品、市場(chǎng)構成、各自區域，進(jìn)行評估，然后根據使用閥門(mén)場(chǎng)合，識別區域，劃分六個(gè)區域，每個(gè)區域目標新產(chǎn)品、市場(chǎng)開(kāi)拓明確下來(lái)，下年根據每年目標值多少?新客戶(hù)目標幾個(gè)，新產(chǎn)品的比例制訂營(yíng)銷(xiāo)戰略，包括客戶(hù)、評價(jià)、劃分AB客戶(hù)等級，再根據銷(xiāo)售預測確定銷(xiāo)售產(chǎn)值、銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售渠道，然后經(jīng)過(guò)董事會(huì )來(lái)確定每個(gè)中心其職能戰略、增長(cháng)比例，明確各自的分工職責。通過(guò)集團公司對這些中心制訂的發(fā)展戰略，方向、目標、細節等，確定經(jīng)營(yíng)計劃，織別出來(lái)年度工作計劃，這就是一級指標，再分解到子公司(二級指標)，子公司再分解到每個(gè)崗位?？偣緫鹇越?jīng)營(yíng)指標一層一層分解，從上到下，分解落實(shí)，共同努力，來(lái)實(shí)施完成集團公司的制訂的年度計劃、目標、方向。同時(shí)集團制訂的年度預算，總值也層層分解落實(shí)，全面實(shí)施完成集團經(jīng)營(yíng)指標，并根據其分解的計劃進(jìn)行考核。

特別是在銷(xiāo)售中心確定目標中，環(huán)球閥門(mén)集團重點(diǎn)做好了調整工作，根據市場(chǎng)變化情況，逐步調整營(yíng)銷(xiāo)策略，針對原來(lái)銷(xiāo)售重點(diǎn)放在電力、石化、煤化工、核電、火電、能源等領(lǐng)域行業(yè)，近幾年通過(guò)調整，除維持電力等領(lǐng)域行業(yè)外，新增加煤化工等行業(yè)上，轉移放在能源領(lǐng)域上，從原來(lái)一條腿走路到多條腿走路，多渠道拓展銷(xiāo)售領(lǐng)域，以此擴大銷(xiāo)售面。

在執行考核中，每個(gè)季度為考核各部門(mén)執行情況和其完成的實(shí)績(jì)。具體考核通過(guò)總裁辦公會(huì )，會(huì )上進(jìn)行協(xié)調本季度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析，調整、有問(wèn)題改進(jìn)，并對下季度進(jìn)行剖析，適當調整上季度執行中存在的某些問(wèn)題，提出改進(jìn)問(wèn)題的具體措施，這樣有效地確保集團公司總體目標的實(shí)施完成。該集團通過(guò)如引先進(jìn)管理模式的運行，有效地促進(jìn)了集團經(jīng)營(yíng)戰略目標良好完成，更提高了集團的經(jīng)濟效益，在加強管理中得以良好提高與發(fā)展。