提高五金工具市場(chǎng)份額的四大舉措

隨著(zhù)近兩年汽車(chē)保有量的迅速增加，汽車(chē)售后市場(chǎng)特別是汽車(chē)維修市場(chǎng)也如火如荼。無(wú)論在全球五金工具市場(chǎng)，還是在中國五金工具市場(chǎng)，手動(dòng)工具的應用之廣、需求量之大都超乎想象，手動(dòng)工具也廣泛應用于汽車(chē)維修行業(yè)。據統計數據顯示，就中國汽車(chē)保有量而言，已突破3500萬(wàn)輛，其中私家車(chē)突破1800萬(wàn)輛，最近4年內的新車(chē)占其中的60%。

一般情況下，汽車(chē)售后服務(wù)在車(chē)輛使用4至9年之間的市場(chǎng)需求是最大的，按國際通用標準，汽車(chē)后市場(chǎng)所產(chǎn)生的利潤與相對的前市場(chǎng)比較，比例大約是7：3，在整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上，后市場(chǎng)產(chǎn)生的利潤至少要超過(guò)前市場(chǎng)一倍以上。國外汽車(chē)市場(chǎng)中，50%至60%的利潤是在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的，我國汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)將呈幾何級增長(cháng)，按推論2011年市場(chǎng)規模將達到3500億元以上。而全球對手動(dòng)工具的需求量也將大大增加，一些發(fā)達國家對手動(dòng)工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。對此，國際模協(xié)秘書(shū)長(cháng)羅百輝分析指出，我國五金行業(yè)面對快速增長(cháng)的市場(chǎng)，要抓住機遇，明確發(fā)展重點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構轉型升級;增強自主創(chuàng )新特別是技術(shù)創(chuàng )新能力在于增強企業(yè)自身實(shí)力;兩個(gè)市場(chǎng)并舉，建立渠道、品牌推廣與維系，做好內外功夫，在日益激烈的市場(chǎng)競爭和快速增長(cháng)的市場(chǎng)中，迅速占領(lǐng)或擴大市場(chǎng)份額。

1、明確發(fā)展重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構升級

大力發(fā)展電動(dòng)工具、手工具、量具、測距儀、風(fēng)動(dòng)工具、園林工具、臺式工具、組合工具、五金建材、汽車(chē)隨車(chē)工具、衛浴五金、廚電工具等產(chǎn)品，加快形成多品種、多規格、系列化的具有自主知識產(chǎn)權的核心技術(shù)和產(chǎn)品。

2、產(chǎn)學(xué)研結合增強自主創(chuàng )新能力

加快建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研結合的技術(shù)創(chuàng )新體系。十二五時(shí)期，實(shí)施一批重大技術(shù)創(chuàng )新項目，鼓勵和幫助企業(yè)爭取國家和省的重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng )新和科技成果產(chǎn)業(yè)化項目。

3、外銷(xiāo)內銷(xiāo)兼顧兩個(gè)市場(chǎng)并舉

企業(yè)在加強自主創(chuàng )新和自創(chuàng )品牌的情況下，積極參與內外銷(xiāo)，兩條腿走路，兩個(gè)市場(chǎng)并舉。在貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，加速推進(jìn)行業(yè)的轉型升級，提高質(zhì)量，打造自主品牌和名牌，這對出口將起到重要的促進(jìn)作用。兩個(gè)市場(chǎng)并舉，有助于企業(yè)的平穩持續發(fā)展。

4、建立渠道品牌推廣

在有產(chǎn)品質(zhì)量有保證的情況下，進(jìn)行適當的品牌推廣是特別重要的，可以在國內建立自己的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)代理商進(jìn)行供應市場(chǎng)品牌推廣，也可以與媒體進(jìn)行合作等，推廣的途徑很多，這需要企業(yè)通過(guò)自己努力去挖掘適合的方式。

國內企業(yè)的售后服務(wù)很多不到位，或者基本上沒(méi)有售后服務(wù)，成為企業(yè)發(fā)展的一大軟肋。面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，如果國內企業(yè)不重視，將影響自己的長(cháng)久發(fā)展，做好售好服務(wù)也是重中之重。