（潔迪雅）純水機廠(chǎng)家批發(fā)*純水機招商

　　(潔迪雅)純水機廠(chǎng)家批發(fā)*純水機招商

　　慈溪市潔迪凈水設備廠(chǎng)是中國凈水行業(yè)最具影響的企業(yè)之一，公司致力于“潔迪雅(Jeediya)”品牌家用和商用管線(xiàn)機，直飲機，純水機，凈水器及水處理設備等全系列生活凈水產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)運營(yíng)與推廣，是一家專(zhuān)業(yè)化凈水產(chǎn)品綜合服務(wù)商。

　　2011，潔迪凈水秉承“市場(chǎng)切入年”的定位，不急不躁、穩扎穩打，對內不斷完善公司硬件和軟件，對外加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，提升服務(wù)質(zhì)量，使“潔迪雅”品牌在全國市場(chǎng)較大幅度的提升，從而拓展并擁有一個(gè)良性的企業(yè)發(fā)展環(huán)境和平臺。2012年潔迪凈水將以產(chǎn)品提升市場(chǎng)競爭力，以完善渠道確保規模，以激勵調動(dòng)內外部積極性，以服務(wù)質(zhì)量保障持續發(fā)展，以新的營(yíng)銷(xiāo)模式尋求突破為方針;秉承 “市場(chǎng)基礎年”的戰略定位，堅定不移地貫徹“以市場(chǎng)和客戶(hù)為中心”的指導思想，堅持顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式;擺脫全國市場(chǎng)情節，以每個(gè)代理商為基礎，首先扶持區域代理商發(fā)展，提升代理商經(jīng)營(yíng)能力，完善代理商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以代理商區域強勢帶動(dòng)潔迪雅品牌全國市場(chǎng)發(fā)展。

　　一、市場(chǎng)支持

　　1、擺脫全國市場(chǎng)情結，針對每個(gè)區域市場(chǎng)，以每個(gè)代理商訂制營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　2、工程團購的支持，根據客戶(hù)要求提供工程解決方案。

　　3、配合代理商區域招商工作，完善區域網(wǎng)絡(luò )，給予分銷(xiāo)店面支持。

　　4、定期或不定期專(zhuān)業(yè)培訓代理商的分銷(xiāo)商、售后人員及銷(xiāo)售人員。

　　5、按代理類(lèi)別、分階段提供相應的代理商標準配置。

　　6、負責門(mén)頭、展板、樣機等終端基礎形象建設的支持。

　　二、考核指標

　　代理級別年度考核目標季度考核目標

　　地級代理商60萬(wàn)元15萬(wàn)元

　　縣級代理商30萬(wàn)元8萬(wàn)元

　　說(shuō) 明1、季度目標、保底考核均以代理商向本公司進(jìn)貨打款金額計算。

　　2、季度目標、保底考核將按所代理區域的具體情況在合同中分階段考核體現，細化到每個(gè)季度。

　　3、若代理商未能如期完成階段、季度考核指標，本企業(yè)有權在其代理的區域市場(chǎng)另行發(fā)展代理商，同時(shí)取消原代理商的授權代理資格。

　　三、售后保障

　　1、售后產(chǎn)品，整機保修一年(不含濾芯、膜等消耗材料)。保修期內且符合保修規定的，代理商為用戶(hù)保修所更換下來(lái)的零配件，可定期向本公司申報，經(jīng)鑒定確屬制造質(zhì)量問(wèn)題、造成零配件損壞，可以以舊換新，制造質(zhì)量問(wèn)題的退、換貨所發(fā)生的運費均由本公司支付。

　　2、代理商首次進(jìn)貨的三個(gè)月內，確因機型不適合當地市場(chǎng)銷(xiāo)售的，應事前提出換貨申請，經(jīng)本公司區域市場(chǎng)負責人審核、總經(jīng)理簽批后，在產(chǎn)品未拆封且完好無(wú)損的情況下，可予換貨，但由此發(fā)生的費用均由該代理商支付，其他情況不予換貨或退貨。

　　四、代理要求

　　1、代理商條件

　　1) 誠信做人，誠信經(jīng)銷(xiāo)。

　　2) 清晰的經(jīng)營(yíng)思路，良好的市場(chǎng)分析能力。

　　3) 設立專(zhuān)賣(mài)店的代理商，應按照公司統一VI標準裝修。

　　4) 有自己的業(yè)務(wù)人員或銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，或在短時(shí)間內建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并具有售后能力。

　　5) 有一定渠道管理能力，協(xié)調分銷(xiāo)商之間的價(jià)格體系。

　　6) 認同潔迪雅的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)理念，能全身心投入。

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　　2、代理商進(jìn)貨打款及開(kāi)拓市場(chǎng)要求：

　　為保護代理商的權益，使市場(chǎng)規范、有序操作，我們設置地市級和縣市級兩種區域獨家代理的營(yíng)銷(xiāo)模式，對代理商的進(jìn)貨打款要求如下：

　　1)簽約代理商履行合同首次進(jìn)貨打款，同時(shí)須對售后零配件進(jìn)行備庫并委派適合的售后服務(wù)人員至公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓。

　　2) 代理商至簽訂合同后按以下要求零配件備庫及拓展市場(chǎng)。

　　代理商按首次打款總額的3%進(jìn)行零配件配庫。代理商簽訂合同后保證每二個(gè)月內至少開(kāi)發(fā)一個(gè)2萬(wàn)元——3萬(wàn)元分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)符合建店要求的公司給予代理商標準配置支持(分銷(xiāo)點(diǎn)包括小區店、專(zhuān)營(yíng)店、兼營(yíng)店)，代理商分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)全年總數不得低于4個(gè)。達不到以上要求公司有權發(fā)展新客戶(hù)。

　　備注：以上條款均為國內普通城市(省會(huì )城市和特別發(fā)達城市年任務(wù)及首款金額另行商定)最低要求，在操作中需要視不同區域、不同市場(chǎng)進(jìn)行區別對待。

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