在中國工程機械行業(yè)中，幾乎每一家制造商都有應收賬款的問(wèn)題，達到幾個(gè)億的不在少數，甚至還有超過(guò)10億元的，這絕不是危言聳聽(tīng)。以前是因為市場(chǎng)的瘋狂掩蓋了這一缺陷，市場(chǎng)平穩之后，現金流一度成了問(wèn)題，巨額的應收賬款浮出了水面，但是時(shí)至今日仍然有企業(yè)在這條道路上闊步前行。也許是宏觀(guān)調控對行業(yè)影響的時(shí)間較短，還沒(méi)有更深地觸及到這一痛處，但下次會(huì )不會(huì )也這么幸運就很難說(shuō)了。經(jīng)過(guò)這幾年的動(dòng)蕩，我們可以從中看出企業(yè)對市場(chǎng)占有率的熱切、對聲譽(yù)的渴望，但沒(méi)有利潤的企業(yè)，長(cháng)久發(fā)展的基礎又在哪里呢？看看那些國際知名企業(yè)，它們的產(chǎn)品在中國賣(mài)得即貴又不賒賬，相形之下我們需要反思。
開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，而是要讓企業(yè)能夠象在國內做市場(chǎng)一樣，對出現的各種情況應對自如。這不是一朝一夕就能達到的，所以凡是想成為國際型企業(yè)都應該有一個(gè)長(cháng)期發(fā)展的準備。中國的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比已經(jīng)很高了，有些產(chǎn)品就是以提高50%的價(jià)格出售，在國外仍然有競爭力，我們?yōu)槭裁匆祪r(jià)呢？現在能夠做出口的企業(yè)越來(lái)越多，如何解決這一問(wèn)題，需要我們共同思考。
在出口問(wèn)題上，許多中國企業(yè)仍然處在盲目開(kāi)發(fā)的狀態(tài)，用做國內市場(chǎng)的心態(tài)做國際市場(chǎng)。寧肯不賺錢(qián)也要搶這筆生意，寧可背負不好的名聲也要拿下這個(gè)訂單，殊不知丟了第一印象，再要進(jìn)入這一市場(chǎng)會(huì )非常的困難，而且也會(huì )影響其他企業(yè)的形象，說(shuō)到這兒，似乎這種做法觸及了道德的界限。